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ÚLTIMAS NOTICIAS

Imagen del globo terráqueo rodeada de satélites para mostrar el mercado GNSS
Por qué 2026 es el año de las PYME en el mercado mundial de GNSS
El sector de las tecnologías de posicionamiento y cronometraje ha alcanzado un punto crítico. Fortune Business Insights nos dice que el mercado mundial de GNSS (Global Satellite System) alcanzará los $300.000 millones de dólares en 2024. Las pequeñas y medianas empresas con capacidades especializadas se enfrentan a oportunidades sin precedentes para establecerse como...
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  • 6 enero, 2026-
Imagen de alta tecnología de un horizonte futurista de Oriente Medio en azules y amarillos
Oportunidades en Oriente Medio para las PYME de alta tecnología
Oriente Medio representa una de las regiones más dinámicas para las empresas tecnológicas que buscan expandirse internacionalmente. Con ambiciosos programas nacionales de transformación, importantes inversiones en infraestructuras y un creciente apetito por soluciones tecnológicas avanzadas, la región presenta oportunidades irresistibles para las pequeñas y medianas empresas de alta tecnología. Por qué la...
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  • 5 diciembre, 2025-
La hoja de arce roja brilla sobre el fondo oscuro de la placa de circuito.
Introducirse en el mercado tecnológico canadiense: Apoyo esencial para las PYME de alta tecnología
El sector tecnológico de Canadá se ha convertido en un destino interesante para las PYME (pequeñas y medianas empresas) internacionales de alta tecnología. Con su sólida infraestructura digital, su mano de obra altamente cualificada y el compromiso del gobierno con la innovación, el país ofrece importantes oportunidades a las empresas tecnológicas que buscan acceso al mercado norteamericano. Sin embargo,...
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  • 5 noviembre, 2025-
Imagen de las distintas infraestructuras críticas de una ciudad
Retos de las infraestructuras críticas del Sudeste Asiático: Cómo las PYME impulsan la innovación
El Sudeste Asiático se encuentra en un momento importante de su camino hacia el desarrollo. Desde las iniciativas de ciudades inteligentes de Singapur hasta los ambiciosos programas de infraestructuras de Indonesia, los sistemas esenciales de apoyo al transporte, las telecomunicaciones, la energía y la defensa están experimentando una rápida transformación. Lo que es especialmente notable es cómo las pequeñas y medianas empresas (PYME) están...
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  • 3 octubre, 2025-
Cómo la tecnología innovadora está abriendo el acceso a la radiodifusión en asia, tipos de radiodifusión en todas las épocas
Cómo la tecnología innovadora está abriendo el acceso a la radiodifusión en Asia
El sector asiático de la radiodifusión está experimentando una transformación, impulsada por tecnologías de vanguardia que están desmantelando las barreras tradicionales y democratizando el acceso a los medios de comunicación en todo el continente. Desde los grandes centros metropolitanos hasta las aldeas rurales más remotas, las soluciones innovadoras están garantizando que millones de personas puedan acceder, crear y...
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  • 5 agosto, 2025-
Tecnología para ciudades inteligentes: Creación de oportunidades de exportación a escala mundial para las PYME de alta tecnología.
Tecnología para ciudades inteligentes: Crear oportunidades mundiales de exportación para las PYME de alta tecnología
La rápida transformación de los centros urbanos en ecosistemas inteligentes y conectados está reconfigurando el funcionamiento de las ciudades y creando oportunidades sin precedentes para las pequeñas y medianas empresas (PYME) innovadoras. Las autoridades municipales de todo el mundo tratan de hacer frente a los crecientes retos que plantean el crecimiento de la población, la gestión de los recursos y las demandas de infraestructuras, como...
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  • 10 julio, 2025-
Construidos para durar: cómo entender la electrónica reforzada en aplicaciones críticas.
Construidos para durar: cómo entender la electrónica reforzada en aplicaciones críticas.
Los sistemas electrónicos comerciales deben funcionar con fiabilidad en las condiciones más exigentes imaginables. Desde el calor de los campos de batalla del desierto hasta las bajas temperaturas de los aviones a gran altitud, la electrónica reforzada está a la vanguardia del diseño de ingeniería robusta. Estos dispositivos especializados se construyen para soportar condiciones extremas...
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  • 11 junio, 2025-
Superar los obstáculos normativos en las asociaciones de ventas técnicas
Superar los obstáculos normativos en las asociaciones de ventas técnicas
A la hora de expandir internacionalmente las asociaciones de ventas técnicas, las empresas se enfrentan a una compleja red de retos normativos que pueden hacer descarrilar incluso las empresas más prometedoras. Comprender estos obstáculos y desarrollar enfoques estratégicos para superarlos es esencial para el éxito de la expansión mundial. Existen varias áreas de retos normativos...
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  • 2 mayonesa, 2025-
Las ventajas de las reuniones presenciales
Las ventajas de las reuniones presenciales
Muchas empresas, especialmente las centradas en el sector tecnológico, dependen en gran medida de la comunicación virtual. Sin embargo, a la hora de expandirse a nuevos mercados internacionales, nunca se insistirá lo suficiente en el valor de las interacciones cara a cara en ferias comerciales, oficinas de clientes y visitas in situ. Estos contactos en persona ofrecen ventajas únicas que...
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  • 14 abril, 2025-
¿Le funciona realmente su red de reventa y distribución?
¿Le funciona realmente su red de reventa y distribución?
La expansión a nuevos mercados internacionales es un paso importante para cualquier PYME de alta tecnología. Pero ese paso conlleva el reto de crear una red eficaz de reventa y distribución. Contar con la estrategia de distribución adecuada puede ser decisivo para la expansión internacional de su empresa tecnológica. A medida que...
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  • 9 febrero, 2025-
Por qué las empresas tecnológicas deberían considerar la posibilidad de contar con directores de desarrollo de negocio fraccionados
¿Por qué las empresas tecnológicas deberían considerar la posibilidad de contar con directores de desarrollo de negocio fraccionados?
La expansión a nuevos mercados globales no es sólo una oportunidad, sino a menudo una necesidad para un crecimiento sostenido. Sin embargo, para muchas pequeñas y medianas empresas tecnológicas, el enfoque tradicional de establecer equipos de ventas internacionales a tiempo completo conlleva importantes riesgos y gastos generales. Aquí es donde la...
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  • 10 enero, 2025-
Desarrollo comercial vs. Gestión de ventas - ¿Cuál es la diferencia?
Desarrollo comercial vs. Gestión de ventas: ¿Cuál es la diferencia?
Aunque a menudo se utilizan indistintamente, la gestión del desarrollo empresarial y la gestión de ventas son disciplinas distintas con enfoques y objetivos diferentes. Comprender los matices entre ambas puede ayudar a las empresas a optimizar sus estrategias de crecimiento y alcanzar el éxito a largo plazo. ¿Qué es el desarrollo empresarial? El desarrollo empresarial se refiere a la...
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  • 5 diciembre, 2024-
El arte del acercamiento: Dominar sus conexiones de ventas
El arte del acercamiento: Dominar sus conexiones de ventas
La promoción de ventas no consiste sólo en enviar mensajes; se trata de forjar conexiones significativas que conduzcan a oportunidades. En Terra Sales Solutions pensamos mucho en el “cómo y por qué” de las ventas. Pasamos mucho tiempo en contacto con clientes potenciales, tanto para...
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  • 8 agosto, 2024-
Globalización: el apoyo de los gobiernos a la exportación
Globalización: el apoyo de los gobiernos a la exportación
Uno de los obstáculos a la expansión de una empresa en nuevos territorios pueden ser los costes asociados a la creación de nuevas rutas de comercialización. Las ayudas disponibles dependen del lugar desde el que opere la empresa principal. La forma en que cada país o bloque comercial...
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  • 8 de mayo de 2024-
Por qué un equipo subcontratado de ventas tecnológicas gana el mercado
Por qué un equipo subcontratado de ventas tecnológicas gana el mercado
La mayoría de las industrias basadas en la tecnología prosperan gracias a la innovación y el crecimiento. A medida que los mercados locales maduran, la expansión a nuevos territorios se convierte en la mejor manera de generar el crecimiento de ingresos que financie la innovación futura. Pero cada mercado local tiene sus propios matices de cultura y práctica empresarial. Hay que...
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  • 3 abril, 2024-
Ventajas de la colaboración en ventas técnicas
Ventajas de la colaboración en ventas técnicas
Durante los dos últimos meses, hemos estado compartiendo la información que hemos recogido al hablar con nuestro Fundador Ben Cosstick y con el Director de Ventas para EMEA y LATAM David Godwin. Hablando de la amplia experiencia en ventas técnicas y de ingeniería que ambos tienen,...
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  • 4 marzo, 2024-
¿Hablas su idioma?
¿Hablas su idioma?
En su libro ‘El telar del lenguaje’, Frederick Bodmer afirma: “El lenguaje es una función de la geografía y de la necesidad de comunicarse”. En un mundo cada vez más conectado por la tecnología, es tentador asumir que el inglés es el idioma universal de los negocios. Pero para las empresas que buscan...
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  • 8 febrero, 2024-
Terra en las ferias
Terra en las ferias
Terra Global Solutions tuvo un 2023 muy exitoso, y ahora estamos planificando el nuevo año. Uno de los servicios clave que ofrecemos es representar a nuestros clientes en ferias de todo el mundo. Pensamos que sería bueno hablar con el equipo de Terra...
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  • 15 enero, 2024-
IA y aprendizaje automático en el sector financiero.
IA y aprendizaje automático en el sector financiero
En nuestro último blog, analizamos las formas en que FinTech está abriendo el sector de los servicios financieros a formas innovadoras de trabajar y cómo los socios de Terra están desempeñando un papel clave en el apoyo a los actores clave de ese mundo. La IA y el aprendizaje automático...
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  • 1 noviembre, 2023-
Explicación de FinTech
Explicación de FinTech
Los servicios financieros han sido uno de los sectores que más han adoptado el uso de la tecnología. Especialmente con la desregulación de los mercados bursátiles en 1986, que supuso el paso a la negociación electrónica a través de pantallas. El ritmo del cambio no ha hecho más que aumentar desde entonces....
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  • 3 octubre, 2023-
Infraestructuras críticas
Infraestructuras críticas
Existe una red de infraestructuras, a menudo interconectadas, que incluye componentes físicos y virtuales vitales para el funcionamiento de los sistemas y la tecnología de los que dependemos en nuestra vida cotidiana. La resistencia y fiabilidad de estas infraestructuras críticas son esenciales para...
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  • 5 septiembre, 2023-
Los retos de la entrada en los mercados de defensa
Los retos de la entrada en los mercados de defensa
El sector de la defensa es un mercado potencialmente lucrativo que muchas empresas consideran un lugar ideal para ofrecer sus productos. Si bien esto es cierto, hay algunos aspectos que deben tenerse en cuenta a la hora de plantearse cómo acercarse al sector de la...
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  • 1 agosto, 2023-
Tecnología militar reforzada
Tecnología militar reforzada
Los equipos, dispositivos y sistemas de grado militar diseñados para soportar entornos difíciles se denominan “reforzados”. Las condiciones en las que se espera que funcionen incluyen altas temperaturas y niveles de humedad, polvo y agua. Estos sistemas deben ser resistentes a los golpes, las vibraciones y los impactos, por lo que...
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  • 3 julio, 2023-
La IA en la defensa
La IA en la defensa
La Inteligencia Artificial (IA) avanza con rapidez y parece que va a transformar aspectos de nuestras vidas, incluida la defensa. El uso de la IA en el ejército ha cobrado impulso en los últimos años, con la integración de la tecnología en varios aspectos clave de las operaciones de defensa, y al igual que la...
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  • 5 junio, 2023-
Superar los límites del espacio
Superar los límites del espacio
El explorador de lunas heladas de Júpiter (Juice) de la ESA despegó del puerto espacial europeo de la Guayana Francesa el 14 de abril. “El éxito del lanzamiento marca el comienzo de un ambicioso viaje para descubrir los secretos de los mundos oceánicos que rodean al planeta gigante Júpiter”. Juice es una misión científica planetaria. LA NASA...
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  • 27 abril, 2023-
la cooperación es clave en los programas espaciales internacionales
La cooperación es clave en los programas espaciales internacionales
En un artículo reciente analizábamos cómo se benefician los países de la puesta en marcha de un programa espacial. La inversión necesaria para entrar en este sector puede gravar los recursos de las naciones más pequeñas, por lo que la cooperación con otros países o empresas internacionales es una de las principales vías que...
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  • 29 marzo, 2023-
5 factores clave al decidir expandirse a mercados globales
5 factores clave al decidir expandirse a mercados globales
‍A medida que las empresas crecen y maduran, suelen empezar a buscar nuevas oportunidades más allá de sus mercados nacionales. Algunas exploran la posibilidad de exportar sus productos o servicios a otros países, mientras que otras se plantean una inversión directa en mercados extranjeros como forma de acceder...
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  • 26 enero, 2023-
Expansión a la India
Expansión a la India
¿Alguna vez ha querido hacer crecer su empresa en la India? Puede que Diwali haya quedado atrás un año más, pero siempre es un buen momento para compartir algunas ideas sobre la India y sobre cómo hemos trabajado para ayudar a las empresas internacionales a entrar en este fantástico país en crecimiento. ¿Qué...
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  • 19 diciembre, 2022-