Alemania es un gran lugar para hacer negocios

[vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column width=”1/4″][vc_single_image image=”844″ img_size=”full” qode_css_animation=””][/vc_column][vc_column width=”3/4″][vc_column_text]Some think Germany can be a hard market to get into, but here at Terra, we have always found working with German companies very straight forward.[/vc_column_text][vc_column_text]Germany has the largest economy in Europe and the 4th largest nominal GDP globally (5th largest by GDP PPP). In addition to the well-known car manufacturers and supporting industries, there are many smaller, family run businesses which are open to doing business with you.

Here we will show five things that will help you break down those barriers and give way to a promising and hopefully lucrative partnership.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column][vc_empty_space][vc_column_text]1. La formalidad, no es tan regimentada como crees.
Sí, puede haber más formalidad de la que estamos acostumbrados en el Reino Unido o en EE.UU. y esto es lo que da a los alemanes su reputación de directos y sin rodeos. Cuando se habla en alemán, se tiende a dirigirse a los clientes por su título (Herr, Frau, etc.) en lugar de utilizar el nombre de pila, como es más común en el Reino Unido. Sin embargo, cuando se habla en inglés, dirigirse al interlocutor por su nombre de pila está bien y puede ser un cambio refrescante para las personas acostumbradas a ser más formales, y puede ayudar a romper el hielo.

2. El conocimiento y la comprensión son fundamentales
Los clientes esperan que un representante de ventas tenga un alto grado de conocimientos técnicos del producto o servicio que ofrece: por lo general, los representantes de ventas empleados en Alemania son licenciados en una materia técnica, sobre todo cuando venden soluciones técnicas complejas. Pero no se preocupe si no lo es, no se lo tendrán en cuenta, pero asegúrese de que sabe de lo que habla y esté preparado para preguntas directas sobre el tema.

3. Localice su marketing
Para aprovechar realmente las oportunidades que ofrece la economía, su marketing y sus mensajes deben estar localizados, es decir, adaptados a las exigencias y la cultura del mercado local, en este caso Alemania.

Cuando su contenido coincide con la experiencia cultural de un cliente, es decir, ayuda a sus clientes a conectar con su marca a un nivel más profundo.

4. La cultura es clave
Comprender la cultura alemana, aprender el idioma y las frases clave es fundamental para mostrar respeto. Seguir las normas de etiqueta y las tradiciones contribuirá en gran medida a establecer una relación duradera y de confianza.

5. Estar presente
Being seen in the country you want to do business in will go a long way to earning the respect of your potential client as well as others who may hear about you. If you cannot be in country all the time, have a local partner who can speak on your behalf. This should be someone who knows the culture and demands of the German economy.[/vc_column_text][vc_column_text]Doing business in Germany is straight-forward and offers great opportunities and rewards. Remember, you are expanding for the long term so you need to build relationships and trust with the businesses and local partners. And always, say what you do and do what you say.

Si la expansión a Alemania forma parte de su plan de expansión empresarial, o si desea saber si sería el paso adecuado para su empresa, póngase en contacto con reservar una conversación.

Si desea obtener más información sobre Terra Sales Solutions y cómo podemos trabajar con usted para alcanzar sus objetivos de expansión internacional en Alemania, o en cualquier otra parte del mundo, eche un vistazo a nuestro servicios. También puede encontrarnos en LinkedIn.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row]