Reflexiones y conclusiones del Foro de mejores prácticas y formación de SIDO

Las Organizaciones Estatales de Desarrollo Internacional (SIDO) celebran anualmente un Foro de Mejores Prácticas y Formación, este año en Salt Lake City. Terra Global Solutions fue uno de los patrocinadores del evento y el Director de Ventas Globales, Richard Whiteley, estuvo allí para escuchar lo que los representantes de 45 estados y territorios tenían que decir sobre la promoción de las exportaciones estadounidenses y la atracción de inversiones.

El reciente cambio de marca de la empresa, que ahora se llama Terra Global Solutions, ha sido un momento emocionante, y Richard estaba ansioso por compartir esta novedad con los delegados de las Organizaciones de Desarrollo Económico (ODE) estatales.

dijo Richard: "Fue un acto muy centrado y, como sugiere el título del salón, giró en torno a la formación y las mejores prácticas. Así, muchos representantes de EDO recibieron formación y obtuvieron cualificaciones para sus funciones especializadas internacionales. Había un amplio espectro de delegados de EDO, desde personas muy experimentadas hasta novatos que acaban de iniciar su andadura. Fueron unos días muy instructivos.

Richard consideró que las mesas redondas fueron uno de los aspectos más valiosos del evento, en particular su sesión sobre la ejecución de ferias comerciales. Aunque el aspecto logístico de las ferias comerciales queda fuera de las competencias de Terra Global Solutions, la forma única en que Terra se integra en el negocio de un cliente permite a los visitantes de la feria interactuar con un experto del sector que puede comprender realmente y empatizar con las expectativas y necesidades de los clientes potenciales.

Este enfoque diferencia a Terra Global Solutions de las funciones típicas de desarrollo empresarial. Ayudar a las pequeñas y medianas empresas tecnológicas a entrar en nuevos mercados es la misión principal de Terra, y asistir a ferias comerciales es una plataforma clave para conseguir esa exposición. Como señaló Richard durante el panel, los aspectos prácticos de la organización de ferias y la construcción de stands se pueden aprender, pero se necesita una gran experiencia para convertir breves interacciones en una feria comercial en relaciones comerciales significativas, una experiencia que el equipo de Terra aporta a cada compromiso.

Una de las principales conclusiones que Richard sacó del evento de SIDO fue una mejor comprensión de la posición única de Terra en el mercado. La flexibilidad del enfoque de Terra es lo que resonará en las EDO. Al establecer relaciones con ellos y comprometernos regularmente tanto con las EDO como con las empresas de cada estado, podemos comunicar nuestro valor de forma eficaz. Esto nos permite mostrar las ventajas de trabajar con Terra".

En esencia, al aplicar los mismos métodos de éxito que Terra utiliza con sus clientes para generar trabajo para sí misma, Terra demuestra de primera mano cómo su enfoque colaborativo aporta valor.

Terra está en el negocio de dar a las empresas tecnológicas el conocimiento, las habilidades y la experiencia para expandirse con éxito en los mercados globales incrustándonos dentro de sus equipos, pero ahora tenemos una dimensión extra, que nos convierte en un socio capaz de proporcionar soluciones globales a retos globales. Para saber más sobre Terra y cómo podemos trabajar con usted para alcanzar sus objetivos de expansión internacional en cualquier parte del mundo, reservar una conversacióny síganos en LinkedIn para conocer las últimas noticias.