Terra en las ferias

Terra Global Solutions tuvo un 2023 muy exitoso, y ahora estamos planificando el nuevo año. Uno de los servicios clave que ofrecemos es representar a nuestros clientes en ferias comerciales de todo el mundo. Hemos pensado que sería bueno hablar con el equipo de Terra sobre cómo la asistencia a ferias comerciales beneficia a las empresas, y nuestro enfoque único al respecto. Hemos hablado con nuestro director general y fundador, Ben Cosstick, y con el director de ventas de EMEA-LATAM, David Godwin, para que nos den su visión personal del mundo de las ferias y conferencias.

Díganos por qué cree que las ferias siguen siendo la mejor forma de conectar con los clientes.

Ben: Según mi experiencia, las ferias comerciales son una forma estupenda de salir al mercado. Es una de las formas más sencillas de mantener muchas reuniones en una misma región. Así que, ya sea en Europa, Oriente Medio o Asia, es una forma clave de organizar múltiples reuniones con solo viajar a un lugar.

David: Creo que esto quedó patente en la experiencia del bloqueo de Covid, cuando no pudimos ir a la feria. Creo que antes de eso, dábamos por sentado que las ferias eran algo que hacíamos nosotros. Y lo que ocurrió al final de COVID, cuando empezamos a volver a las ferias, fue que todo el mundo se dio cuenta de lo valiosas que eran. Porque se trataba de conocer a gente cara a cara, de establecer contactos y del hecho de que no se puede hacer todo online. Obviamente, Covid aceleró el proceso, pero la utilidad de las ferias comerciales físicas para conocer a gente se puso de manifiesto cuando empezamos a volver a ellas.

Ben: Otra ventaja de las ferias es que cubren un segmento de mercado más amplio. Tanto si se trata de un salón aeronáutico como de un salón de defensa o de algo más especializado, como un evento sobre energía y servicios públicos, se reúne a todos los que se centran en esos segmentos de mercado, donde es clave que participen en un evento, para poder reunirse con los clientes finales. Se puede conocer a los distribuidores o revendedores. Pero también puedes conocer a competidores u otros tipos de contemporáneos en esos segmentos de mercado. No sólo se obtiene información sobre el mercado, sino también sobre los clientes.

¿Cuál es su feria favorita?

David: Sinceramente, creo que DSEI (Defence and Security Equipment International). Está muy bien organizado y cuenta con un amplio abanico de empresas expositoras, así que es una gran oportunidad para relacionarse con gente y empresas de una amplia gama de tecnologías. Por ejemplo, hay buques de guerra, componentes, radares, software espacial y terrestre, etc. Es una buena muestra representativa.

Ben: Estoy de acuerdo, DSEI es un crisol de empresas y vendedores de todo el mundo, pero también de visitantes muy diversos. Es la City de Londres, pero puedes estar hablando con alguien de Filipinas, de Perú o de Polonia. No hay ninguna diferencia, pero también por la amplitud del evento. Hay de todo, desde equipos industriales pesados, como un tanque o un acorazado, porque el edificio Excel bordea el Támesis. Se puede pasear alrededor de uno de los barcos de Su Majestad o de cualquier otro buque procedente de Europa o Asia, pero también es muy probable ver un caza europeo o un Chinook, y hay de todo, desde equipos pesados hasta componentes electrónicos complejos que no sólo se utilizan en el mercado de defensa.

Nuestra conversación abarcó toda una serie de temas que volveremos a tratar en futuros artículos, como el idioma, la preparación para las ferias comerciales y el espíritu de la empresa. Para saber más sobre Terra Global Solutions y cómo podemos trabajar con usted para alcanzar sus objetivos de expansión internacional en cualquier parte del planeta, reserve una conversación y síganos en LinkedIn para conocer las últimas noticias de Terra Global Solutions.