Terra auf den Fachmessen

Terra Global Solutions blickt auf ein sehr erfolgreiches Jahr 2023 zurück, und jetzt planen wir für das neue Jahr. Eine der wichtigsten Dienstleistungen, die wir anbieten, ist die Vertretung unserer Kunden auf Messen in aller Welt. Wir dachten, es wäre gut, mit dem Terra-Team darüber zu sprechen, wie die Teilnahme an Messen für Unternehmen von Vorteil ist, und über unseren einzigartigen Ansatz. Wir sprachen mit unserem CEO und Gründer Ben Cosstick und dem EMEA-LATAM Sales Director David Godwin über ihre persönlichen Einblicke in die Welt der Messen und Konferenzen.

Sagen Sie uns, warum Sie glauben, dass Messen immer noch der beste Weg sind, um mit Kunden in Kontakt zu treten?

Ben: Meiner Erfahrung nach sind Messen eine großartige Möglichkeit, den Markt zu erschließen. Es ist eine der einfachsten Möglichkeiten, viele Treffen in einer bestimmten Region zu organisieren. Ob in Europa, im Nahen Osten oder in Asien - es ist eine wichtige Möglichkeit, mehrere Treffen zu vereinbaren, indem man einfach an einen Ort reist.

David: Ich fand, dass dies durch die Erfahrung mit der Schließung von Covid, wo wir nicht zur Messe gehen konnten, sehr deutlich wurde. Ich glaube, davor haben wir Messen als etwas Selbstverständliches angesehen, das wir vielleicht nur gemacht haben. Als wir nach dem Ende von COVID wieder auf Messen gingen, wurde allen klar, wie wertvoll Messen sind. Denn es ging darum, Menschen persönlich zu treffen, Kontakte zu knüpfen und die Tatsache, dass man nicht alles online machen kann. Natürlich wurde dies durch Covid beschleunigt, aber die Nützlichkeit von physischen Messen, auf denen wir tatsächlich Leute treffen, wurde betont, als wir begannen, wieder zu ihnen zu gehen.

Ben: Ein weiterer Vorteil einer Messe ist, dass man ein größeres Marktsegment abdecken kann. Egal, ob es sich um eine Luftfahrtmesse oder eine Verteidigungsmesse handelt, oder um etwas, das eher eine Nische abdeckt, wie eine Veranstaltung für Energie- und Versorgungsunternehmen, Sie treffen alle, die sich auf diese Marktsegmente konzentrieren, auf einer Veranstaltung, so dass Sie die Endkunden treffen können. Sie können Distributoren oder Wiederverkäufer treffen. Sie können aber auch Konkurrenten oder andere Gleichgesinnte in diesen Marktsegmenten treffen. Auf diese Weise erhält man nicht nur Marktinformationen, sondern auch Informationen über Kunden.

Welche Messe besuchen Sie am liebsten?

David: Ehrlich gesagt, ich denke, die DSEI (Defence and Security Equipment International). Sie ist sehr gut organisiert und hat einen wirklich guten Querschnitt an ausstellenden Unternehmen, so dass es eine großartige Gelegenheit ist, mit Menschen und Unternehmen aus einem breiten Spektrum an Technologien in Kontakt zu treten. Es gibt z. B. Marineschiffe, Komponenten, Radargeräte, Software für den Weltraum und den Boden, usw. Es ist also ein wirklich guter Querschnitt.

Ben: Ich stimme zu, die DSEI ist wirklich ein Schmelztiegel von Unternehmen und Verkäufern aus der ganzen Welt, aber auch eine echte Bandbreite von Besuchern. Es ist also die City of London, aber man kann sich auch mit jemandem von den Philippinen, aus Peru oder aus Polen unterhalten. Es macht wirklich keinen Unterschied, aber auch wegen der Breite der Veranstaltung. Sie decken alles ab, von schweren Industrieausrüstungen bis hin zu Panzern oder Kriegsschiffen, denn das Excel-Gebäude erstreckt sich direkt an der Themse entlang. Man kann sich eines der Schiffe Seiner Majestät oder etwas anderes aus Europa oder Asien ansehen, aber genauso gut kann man auch einen Eurofighter oder einen Chinook sehen.

Unser Gespräch umfasste eine ganze Reihe weiterer Themen, auf die wir in künftigen Beiträgen zurückkommen werden, darunter Sprache, Vorbereitung auf Messen und das Ethos des Unternehmens. Um mehr über Terra Global Solutions zu erfahren und darüber, wie wir mit Ihnen zusammenarbeiten können, um Ihre internationalen Expansionsziele in jedem Teil der Welt zu erreichen, buchen Sie ein Gespräch und folgen Sie uns auf LinkedIn für die neuesten Nachrichten von Terra Global Solutions.