Terra aux salons

Terra Global Solutions a connu une année 2023 très réussie, et nous planifions maintenant la nouvelle année. L'un des principaux services que nous proposons consiste à représenter nos clients lors de salons professionnels dans le monde entier. Nous avons pensé qu'il serait bon de parler à l'équipe de Terra de la façon dont la participation aux salons professionnels profite aux entreprises, et de notre approche unique à cet égard. Nous avons rencontré notre PDG et fondateur, Ben Cosstick, et notre directeur des ventes EMEA-LATAM, David Godwin, pour avoir leur point de vue personnel sur le monde des salons et des conférences.

Dites-nous pourquoi vous pensez que les salons professionnels restent le meilleur moyen d'entrer en contact avec les clients ?

Ben : D'après mon expérience, les foires commerciales sont un excellent moyen de pénétrer sur le marché. C'est l'un des moyens les plus faciles d'organiser de nombreuses réunions dans une région donnée. Qu'il s'agisse de l'Europe, du Moyen-Orient ou de l'Asie, c'est un moyen essentiel d'organiser plusieurs réunions en se rendant simplement à un endroit.

David : J'ai trouvé que cela était vraiment illustré par l'expérience du lockdown de Covid, où nous ne pouvions pas aller aux salons professionnels. Je pense qu'avant cela, nous considérions les salons comme allant de soi, comme s'il s'agissait simplement d'une chose que nous faisions. Et ce qui s'est passé à la fin du COVID, lorsque nous avons recommencé à participer à des salons, c'est que tout le monde s'est rendu compte de la valeur de ces salons. En effet, il s'agissait de rencontrer des gens en personne, d'établir des contacts et de comprendre que l'on ne peut pas tout faire en ligne. Évidemment, la Covid a accéléré le processus, mais l'utilité des salons professionnels physiques, qui permettent de rencontrer des gens, a été mise en évidence lorsque nous avons commencé à y retourner.

Ben : L'autre intérêt d'un salon professionnel est qu'il permet de couvrir un segment de marché plus large. Ainsi, qu'il s'agisse d'un salon aéronautique, d'un salon de la défense ou de quelque chose d'un peu plus spécialisé, comme un salon de l'énergie et des services publics, vous réunissez tous ceux qui se concentrent sur ces segments de marché, où il est essentiel qu'ils soient impliqués dans un seul événement, de sorte que vous puissiez rencontrer les clients finaux. Vous pouvez ainsi rencontrer les clients finaux, les distributeurs ou les revendeurs. Mais aussi de rencontrer des concurrents ou d'autres types de contemporains dans ces segments de marché. Ainsi, vous pouvez non seulement obtenir des informations sur le marché, mais aussi sur les clients.

Quel est votre salon préféré ?

David: Honnêtement, je pense au DSEI (Defence and Security Equipment International). C'est très bien organisé et il y a un très bon échantillon d'entreprises qui exposent. C'est donc une excellente occasion d'entrer en contact avec des personnes et des entreprises dans un large éventail de technologies. On y trouve par exemple des navires de guerre, des composants, des radars, des logiciels de l'espace au sol, etc. C'est donc un très bon échantillon représentatif.

Ben: Je suis d'accord, la DSEI est vraiment un creuset d'entreprises et de vendeurs du monde entier, mais aussi un véritable éventail de visiteurs. Il s'agit donc de la ville de Londres, mais vous pourriez avoir des conversations avec quelqu'un des Philippines, du Pérou ou de la Pologne. Cela ne fait vraiment aucune différence, mais aussi en raison de l'ampleur de l'événement. On y trouve de tout, de l'équipement industriel lourd, par exemple un char d'assaut ou un cuirassé, parce que le bâtiment Excel s'étend le long de la Tamise. Vous pourriez vous promener sur l'un des navires de Sa Majesté ou quelque chose d'autre en provenance d'Europe ou d'Asie, mais il est tout aussi probable que vous puissiez voir un chasseur Euro ou un Chinook, et cela va de ces équipements lourds jusqu'à l'électronique et les composants complexes qui ne sont pas seulement utilisés sur le marché de la défense.

Notre conversation a porté sur toute une série d'autres sujets sur lesquels nous reviendrons dans les prochains articles, notamment la langue, la préparation aux salons professionnels et l'éthique qui sous-tend l'entreprise. Pour en savoir plus sur Terra Global Solutions et sur la manière dont nous pouvons travailler avec vous pour atteindre vos objectifs d'expansion internationale dans n'importe quelle partie de la planète, réservez un entretien et suivez-nous sur LinkedIn pour connaître les dernières nouvelles de Terra Global Solutions.