見本市でのテラ

テラ・グローバル・ソリューションズは2023年に大成功を収め、現在は新年の計画を練っています。テラ・グローバル・ソリューションズが提供する重要なサービスのひとつに、世界各地で開催される展示会への出展があります。テラ・チームに、見本市への参加はビジネスにどのような利益をもたらすのか、また見本市に対するテラ・チーム独自のアプローチについて話を聞いてみようと思った。そこで、CEO兼創業者のベン・コススティックと、EMEA-LATAMセールス・ディレクターのデイヴィッド・ゴドウィンに、見本市やカンファレンスの世界について話を聞いた。

見本市が今でも顧客とつながる最良の方法だと考える理由をお聞かせください。

ベン 私の経験では、見本市は市場に出ることができる素晴らしい方法だ。ひとつの地域で多くのミーティングを行う最も簡単な方法のひとつです。ヨーロッパであれ、中東であれ、アジアであれ、1つの場所に行くだけで複数のミーティングを設定することができる重要な方法なのです。

デビッド このことは、見本市に行けなくなったコビッドの監禁体験を通してよくわかりました。それまでは、見本市に行くのは当たり前のことだと思っていました。COVIDの後期に展示会に再び行き始めたとき、展示会がいかに貴重なものであったかを誰もが認識したのです。なぜなら、実際に人と顔を合わせ、人脈を築き、オンラインですべてを行うことはできないという事実に気づいたからだ。もちろん、COVIDがそれを加速させたのは確かですが、実際に人と会う展示会の有用性は、私たちが再び展示会に足を運ぶようになったときに本当に強調されました。

ベン 見本市を開催するもうひとつのポイントは、より幅広い市場セグメントをカバーできるということだ。つまり、航空ショーであれ、防衛ショーであれ、電力や公共事業のような少しニッチなイベントであれ、それらの市場セグメントに焦点を当てたすべての人が1つのイベントに参加することで、最終顧客に会うことができるのです。販売代理店や再販業者に会うこともできる。また、その市場セグメントにおける競合他社や同業者にも会うことができる。市場情報だけでなく、顧客情報も得ることができるのです。

お気に入りのトレードショーは？

デビッド:正直なところ、DSEI（Defence and Security Equipment International）かな。DSEIはとてもよく組織化されているし、さまざまな企業が出展しているから、幅広い技術分野の人々や企業とつながる絶好の機会だと思う。例えば、海軍の艦船から、部品、レーダー、宇宙から地上までのソフトウェアなどだ。だから、本当に良い横断面なんだ。

ベン:DSEIは、世界中の企業やベンダーが集まる "のるつぼ "だと思います。ロンドン市内はもちろん、フィリピンやペルー、ポーランドの人たちと会話することもできる。また、イベントの幅が広いということもある。エクセル・ビルはテムズ川沿いに並んでいるから、重工業設備から戦車や戦艦まで、あらゆるものを網羅することになる。また、ユーロ戦闘機やチヌークを見ることができる可能性もありますが、そのような重装備から複雑な電子機器や部品に至るまで、防衛市場で使用されるものだけではありません。

私たちの会話は、言語、展示会の準備、会社の背景にある精神など、今後の記事で再び取り上げることになる他のあらゆるトピックに及んだ。テラ・グローバル・ソリューションズについて、また、国際的な事業展開の目標を達成するために私たちがどのように協力できるかをお知りになりたい方は、ぜひご予約ください。 LinkedIn テラ・グローバル・ソリューションズの最新ニュースをご覧ください。