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La rápida transformación de los centros urbanos en ecosistemas inteligentes y conectados está reconfigurando el funcionamiento de las ciudades y creando oportunidades sin precedentes para las pequeñas y medianas empresas (PYME) innovadoras. Las autoridades municipales de todo el mundo tratan de hacer frente a los crecientes retos que plantean el crecimiento demográfico, la gestión de recursos y las demandas de infraestructuras, así como de mejorar los servicios a los ciudadanos, reducir costes y mejorar la sostenibilidad. … Smart cities technology: Creating global export opportunities for hi-tech SMEs

Los sistemas electrónicos comerciales deben funcionar con fiabilidad en las condiciones más exigentes imaginables. Desde el calor de los campos de batalla del desierto hasta las bajas temperaturas de los aviones a gran altitud, la electrónica reforzada está a la vanguardia del diseño de ingeniería robusta. Estos dispositivos especializados se construyen para soportar condiciones extremas y mantener un rendimiento máximo cuando el fallo simplemente no es una opción. … Built to Last: Understanding ruggedised electronics in critical applications.

A la hora de expandir internacionalmente las asociaciones de ventas técnicas, las empresas se enfrentan a una compleja red de retos normativos que pueden hacer descarrilar incluso las empresas más prometedoras. Comprender estos obstáculos y desarrollar enfoques estratégicos para superarlos es esencial para el éxito de la expansión mundial. Hay varias áreas de retos normativos que las empresas deben conocer Protección de datos y … Overcoming regulatory hurdles in technical sales partnerships

Muchas empresas, especialmente las centradas en el sector tecnológico, dependen en gran medida de la comunicación virtual. Sin embargo, a la hora de expandirse a nuevos mercados internacionales, nunca se insistirá lo suficiente en el valor de las interacciones cara a cara en ferias comerciales, oficinas de clientes y visitas in situ. Estos contactos en persona ofrecen ventajas únicas que las reuniones digitales simplemente no pueden reproducir. Generar confianza mediante la presencia personal … The Benefits of Face-to-Face Meetings

En 1975, RCA lanzó Satcom 1, el primer satélite construido específicamente para ser utilizado por las tres principales cadenas de televisión estadounidenses. Este acontecimiento marcó un punto de inflexión en la historia de la distribución de la radiodifusión y supuso el inicio de una revolución en la forma de consumir los medios de entretenimiento. En los últimos 50 años, la tecnología ha seguido evolucionando a un ritmo vertiginoso. … From Satcom 1 to Streaming: 50 Years of Revolutionizing Broadcast Distribution

La expansión a nuevos mercados internacionales es un paso importante para cualquier PYME de alta tecnología. Pero ese paso conlleva el reto de crear una red eficaz de reventa y distribución. Contar con la estrategia de distribución adecuada puede ser decisivo para la expansión internacional de su empresa tecnológica. A medida que su empresa de tecnología se abre a nuevos mercados internacionales, es fundamental adoptar una estrategia de distribución eficaz. … Is Your Resale and Distribution Network Really Working for You?

La expansión a nuevos mercados globales no es sólo una oportunidad, sino a menudo una necesidad para un crecimiento sostenido. Sin embargo, para muchas pequeñas y medianas empresas tecnológicas, el enfoque tradicional de establecer equipos de ventas internacionales a tiempo completo conlleva importantes riesgos y gastos generales. Aquí es donde nació el concepto de director de desarrollo de negocio fraccionado, y … Why tech firms should consider fractional business development directors?

Aunque a menudo se utilizan indistintamente, la gestión del desarrollo empresarial y la gestión de ventas son disciplinas distintas con enfoques y objetivos diferentes. Comprender los matices entre ambas puede ayudar a las empresas a optimizar sus estrategias de crecimiento y alcanzar el éxito a largo plazo. ¿Qué es el desarrollo empresarial? El desarrollo empresarial se refiere a las actividades e iniciativas emprendidas para identificar y cultivar nuevos negocios. … Business Development vs. Sales Management: What is the difference?

Las Organizaciones Estatales de Desarrollo Internacional (SIDO) celebran anualmente un Foro de Mejores Prácticas y Formación, este año en Salt Lake City. Terra Global Solutions fue uno de los patrocinadores del evento y el Director de Ventas Globales Richard Whiteley estuvo allí para escuchar lo que los representantes de 45 estados y territorios tenían que decir sobre la promoción de las exportaciones estadounidenses y … Reflections and takeaways from SIDO’s Best Practices & Training Forum

Terra Sales Solutions, fundada en 2019 por el CEO Ben Cosstick, nació de la visión de aprovechar sus dos décadas de experiencia en tecnología internacional para ayudar a las pequeñas y medianas empresas a ampliar su alcance. Inicialmente centrada en soluciones de ventas, Terra ha evolucionado en 2024 para abrazar una misión más amplia: empoderar a las empresas para que logren su … It’s all in the name; why changing your company name can help you reach your ideal client

En el mundo real, donde la competencia es feroz y las expectativas de los clientes son elevadas, contar con las herramientas adecuadas para apoyar su labor de ventas puede marcar la diferencia. Aunque existen numerosas tecnologías y estrategias para ayudar a los profesionales de la venta, hay dos herramientas eternas que siguen estando en el centro de una promoción eficaz: el teléfono y la gestión de las relaciones con los clientes. … The two tools for sales outreach success– Telephone and CRM

La promoción de ventas no consiste sólo en enviar mensajes; se trata de forjar conexiones significativas que conduzcan a oportunidades. En Terra Sales Solutions pensamos mucho en el “cómo y por qué” de las ventas. Pasamos mucho tiempo en contacto con clientes potenciales, tanto para nosotros como para nuestros clientes. Así que hemos pensado que podríamos … The Art of the Outreach: Mastering Your Sales Connections

Una de las lecciones clave para cualquier empresa es que, independientemente de lo eficaz que sea su equipo de ventas sobre el terreno, la calidad del equipo de apoyo administrativo es igualmente importante para cerrar acuerdos. Terra tiene la suerte de haber empezado a trabajar con una de las principales responsables de administración de ventas de Estados Unidos, Linda McCormack. Residente en el norte del estado de … Linda McCormack – bringing new service levels to Terra’s clients. 

El sector tecnológico estadounidense es líder mundial, impulsado por su afán de innovación. Para las empresas tecnológicas, la exportación representa una importante oportunidad de crecimiento, pero orientarse en las complejidades del comercio internacional puede ser un obstáculo, sobre todo para las empresas más pequeñas, sin recursos para dedicar tiempo a la investigación y la planificación necesarias. … State EDOs: Supporting US Tech Innovation on the Global Stage

Uno de los obstáculos a la expansión de una empresa en nuevos territorios pueden ser los costes asociados a la creación de nuevas rutas de comercialización. Las ayudas disponibles dependen del lugar desde el que opere la empresa principal. La forma en que cada país o bloque comercial aborda el apoyo a la exportación cambia en función de las condiciones económicas, el estado de ánimo político imperante y la situación económica. … Going Global: How Governments support Export

La mayoría de las industrias basadas en la tecnología prosperan gracias a la innovación y el crecimiento. A medida que los mercados locales maduran, la expansión a nuevos territorios se convierte en la mejor manera de generar el crecimiento de ingresos que financie la innovación futura. Pero cada mercado local tiene sus propios matices de cultura y práctica empresarial. Hay que entender las expectativas locales y generar confianza entre los socios potenciales y las empresas. … Why an Outsourced Tech Sales Team Wins the Market

Durante los dos últimos meses, hemos estado compartiendo la información que recogimos al hablar con nuestro Fundador Ben Cosstick y con el Director de Ventas para EMEA y LATAM David Godwin. Hablando de la amplia experiencia en ventas técnicas y de ingeniería que ambos tienen, surgió una pregunta obvia: ¿Cuáles son las cualidades … The benefits of partnership in technical sales

En su libro ‘El telar del lenguaje’, Frederick Bodmer afirma: “El lenguaje es una función de la geografía y de la necesidad de comunicarse”. En un mundo cada vez más conectado por la tecnología, resulta tentador asumir que el inglés es el idioma universal de los negocios. Pero para las empresas que quieren conectar eficazmente con su público y abrir nuevos mercados, abrazar … Are you speaking their Language?

Terra Global Solutions tuvo un 2023 muy exitoso, y ahora estamos planificando el nuevo año. Uno de los servicios clave que ofrecemos es representar a nuestros clientes en ferias comerciales de todo el mundo. Pensamos que sería bueno hablar con el equipo de Terra sobre cómo la asistencia a ferias comerciales beneficia a las empresas, y nuestra … Terra at the trade shows

Uno de los principales atributos de un emprendedor o una PYME de éxito que trabaje en el sector tecnológico es la capacidad de ver más allá y predecir lo que está por venir. 2023. Fue el año de la IA. Entró en la corriente dominante y en la conciencia pública, pero las empresas innovadoras ya están a la expectativa de lo que suceda … The best way to predict the future is to create it. – Peter Drucker

En nuestro último blog, analizamos las formas en que FinTech está abriendo el sector de los servicios financieros a formas innovadoras de trabajar y cómo los socios de Terra están desempeñando un papel clave en el apoyo a los actores clave de ese mundo. La IA y el aprendizaje automático sustentan muchas de las innovaciones en FinTech al aumentar la eficiencia, mejorar el riesgo … AI and machine learning in the financial sector

Los servicios financieros han sido uno de los sectores que más han adoptado el uso de la tecnología. Especialmente con la desregulación de los mercados bursátiles en 1986, que supuso el paso a la negociación electrónica a través de pantallas. El ritmo del cambio no ha hecho más que aumentar desde entonces. La tecnología financiera, más conocida como FinTech, abarca el uso de … FinTech Explained

Existe una red de infraestructuras, a menudo interconectadas, que incluye componentes físicos y virtuales vitales para el funcionamiento de los sistemas y la tecnología de los que dependemos en nuestra vida cotidiana. La resistencia y fiabilidad de estas infraestructuras críticas son esenciales para el buen funcionamiento de la sociedad y la economía. Las perturbaciones o … Critical Infrastructure

El sector de la defensa es un mercado potencialmente lucrativo que muchas empresas consideran un lugar ideal para ofrecer sus productos. Si bien esto es cierto, hay algunos aspectos que deben tenerse en cuenta a la hora de plantearse cómo abordar el sector de la defensa, tanto en el mercado local como en el internacional. Muy regulado: La industria de defensa está sujeta … The challenges of entering defence markets

Los equipos, dispositivos y sistemas de grado militar diseñados para soportar entornos difíciles se denominan “reforzados”. Las condiciones en las que se espera que funcionen incluyen altas temperaturas y niveles de humedad, polvo y agua. Se pretende que estos sistemas sean resistentes a los golpes, las vibraciones y los impactos, lo que los hace aptos para su uso en situaciones de combate. Como ocurre con muchos de los … Ruggedized Military Technology

La Inteligencia Artificial (IA) avanza a pasos agigantados y está llamada a transformar muchos aspectos de nuestras vidas, incluida la defensa. El uso de la IA en el ejército ha cobrado impulso en los últimos años, con la integración de la tecnología en varios aspectos clave de las operaciones de defensa, y al igual que el desarrollo de la tecnología para su uso en el espacio que hemos … AI in Defence

El explorador de lunas heladas de Júpiter (Juice) de la ESA despegó del puerto espacial europeo de la Guayana Francesa el 14 de abril. “El éxito del lanzamiento marca el comienzo de un ambicioso viaje para descubrir los secretos de los mundos oceánicos que rodean al planeta gigante Júpiter”. Juice es una misión de ciencia planetaria. La NASA la define como “una gran empresa humana que busca … Pushing the boundaries in space

En un artículo reciente analizábamos cómo se benefician los países de la puesta en marcha de un programa espacial. La inversión necesaria para entrar en este sector puede gravar los recursos de las naciones más pequeñas, por lo que la cooperación con otros países o empresas internacionales es una de las principales formas que tienen los nuevos participantes de ganar tracción en el mercado. Oportunidades de desarrollo Los programas espaciales ofrecen … Cooperation is key in international space programs

¿Cómo se benefician los países de la puesta en marcha de un programa espacial? El primer paso para entender a su cliente es comprender por qué hace lo que hace, y los beneficios financieros, culturales y globales que tiene. Tu cliente puede ser un individuo, una empresa o incluso todo un país, pero comprenderlo y entender sus necesidades es lo mismo. … How do countries benefit from starting a space program?

Algunos piensan que Alemania puede ser un mercado difícil de penetrar, pero en Terra siempre nos ha parecido muy sencillo trabajar con empresas alemanas.

A medida que las empresas crecen y maduran, suelen empezar a buscar nuevas oportunidades más allá de sus mercados nacionales. Algunas exploran la posibilidad de exportar sus productos o servicios a otros países, mientras que otras se plantean una inversión directa en mercados extranjeros como forma de acceder a nuevos clientes y proveedores. Sea cual sea su situación actual, … 5 Key Factors When Deciding to Expand into Global Markets

¿Alguna vez ha querido hacer crecer su empresa en la India? Puede que Diwali haya quedado atrás un año más, pero siempre es un buen momento para compartir algunas ideas sobre la India y sobre cómo hemos trabajado para ayudar a las empresas internacionales a entrar en este fantástico país en crecimiento. ¿Cuáles son las ventajas financieras de expandirse en la India? Además … Expanding into India

En marzo de 2020, la economía mundial se vio sacudida por una ola de incertidumbre debido a la pandemia de Covid. En la mayoría de las zonas, no sólo se ralentizó el crecimiento económico, sino que también ha aumentado considerablemente la incertidumbre. Es difícil dirigir un negocio en estas circunstancias. El mercado está menos interesado en nuevas inversiones y negocios que no tengan un impacto inmediato en la cuenta de resultados. Sin duda, esto también está afectando a su empresa. Es hora de revisar su estrategia empresarial y ver cómo puede expandir su empresa internacionalmente en estos tiempos de incertidumbre. Analicemos algunas preguntas clave que debe plantearse antes de dar ese paso adelante:

Incluso si no va a exponer, un evento o feria del sector es una oportunidad fantástica para investigar su mercado, establecer nuevos contactos y obtener inspiración.

Fue a una feria, conoció a gente estupenda, repartió un montón de tarjetas de visita y también recibió mucho a cambio, pero ¿y ahora qué?