Überlegungen und Eindrücke vom SIDO-Forum für bewährte Praktiken und Ausbildung

Die State International Development Organizations (SIDO) veranstaltet jedes Jahr ein Best Practices and Training Forum, dieses Jahr in Salt Lake City. Terra Global Solutions war einer der Sponsoren der Veranstaltung. Richard Whiteley, Global Sales Director, war vor Ort, um zu hören, was die Vertreter von 45 Bundesstaaten und Territorien über die Förderung von US-Exporten und die Anziehung von Investitionen zu sagen hatten.

Mit der kürzlich erfolgten Umbenennung des Unternehmens in Terra Global Solutions ist eine aufregende Zeit angebrochen, und Richard wollte diese Entwicklung mit den Delegierten der Wirtschaftsförderungsorganisationen (EDOs) der Bundesstaaten teilen.

Richard sagte: "Es war eine sehr konzentrierte Veranstaltung, bei der es, wie der Titel der Messe schon sagt, um Ausbildung und bewährte Verfahren ging. Viele der EDO-Vertreter nahmen also an Schulungen teil und qualifizierten sich für ihre internationalen Fachaufgaben. Das Spektrum der EDO-Delegierten war breit gefächert und reichte von sehr erfahrenen Personen bis hin zu Neulingen, die gerade erst mit ihrer Reise beginnen. Das alles sorgte für ein paar sehr aufschlussreiche Tage.

Richard fand, dass die Podiumsdiskussionen zu den wertvollsten Aspekten der Veranstaltung gehörten, insbesondere seine Sitzung über die Durchführung von Handelsmessen. Während die logistische Seite von Messen nicht in den Aufgabenbereich von Terra Global Solutions fällt, ermöglicht die einzigartige Art und Weise, in der Terra in das Geschäft eines Kunden eingebettet wird, den Messebesuchern, sich mit einem Branchenexperten auszutauschen, der die Erwartungen und Bedürfnisse potenzieller Kunden wirklich verstehen und nachempfinden kann.

Mit diesem Ansatz unterscheidet sich Terra Global Solutions von den typischen Aufgaben der Geschäftsentwicklung. Die Unterstützung kleiner und mittlerer Technologieunternehmen bei der Erschließung neuer Märkte steht im Mittelpunkt des Auftrags von Terra, und die Teilnahme an Messen ist eine wichtige Plattform, um diese Präsenz zu erreichen. Wie Richard während der Podiumsdiskussion bemerkte, können die praktischen Aspekte der Organisation von Messen und des Aufbaus von Messeständen erlernt werden, aber es bedarf eines großen Erfahrungsschatzes, um kurze Interaktionen auf einer Messe in sinnvolle Geschäftsbeziehungen umzuwandeln - ein Fachwissen, das das Terra-Team bei jedem Engagement einbringt.

Eine der wichtigsten Erkenntnisse, die Richard von der SIDO-Veranstaltung mitnahm, war ein klareres Verständnis der einzigartigen Position von Terra auf dem Markt. Er bemerkte: "Die Flexibilität von Terras Ansatz wird bei den EDOs Anklang finden. Indem wir Beziehungen zu ihnen aufbauen und uns regelmäßig sowohl mit den EDOs als auch mit den Unternehmen in den einzelnen Bundesstaaten austauschen, können wir unseren Wert effektiv vermitteln. Auf diese Weise können wir die Vorteile einer Zusammenarbeit mit Terra aufzeigen".

Durch die Anwendung derselben erfolgreichen Methoden, die Terra bei seinen Kunden einsetzt, um für sich selbst Aufträge zu generieren, demonstriert Terra aus erster Hand, wie sein kooperativer Ansatz Werte schafft.

Terra hat es sich zur Aufgabe gemacht, Technologieunternehmen das Wissen, die Fähigkeiten und die Erfahrung zu vermitteln, um erfolgreich in globale Märkte zu expandieren, indem wir uns in ihre Teams einfügen. Um mehr über Terra zu erfahren und darüber, wie wir mit Ihnen zusammenarbeiten können, um Ihre internationalen Expansionsziele in jedem Teil der Welt zu erreichen, ein Gespräch buchenund folgen Sie uns auf LinkedIn für die neuesten Nachrichten.