Réflexions et enseignements tirés du Forum sur les meilleures pratiques et la formation de la SIDO

L'organisation State International Development Organizations (SIDO) organise chaque année un forum sur les meilleures pratiques et la formation, cette année à Salt Lake City. Terra Global Solutions était l'un des sponsors de l'événement et le directeur des ventes mondiales, Richard Whiteley, était présent pour écouter ce que les représentants de 45 États et territoires avaient à dire sur la promotion des exportations américaines et l'attraction des investissements.

Le récent changement de marque de l'entreprise, qui s'appelle désormais Terra Global Solutions, a été une période passionnante, et Richard était impatient de partager cette évolution avec les délégués des organisations de développement économique (ODE) de l'État.

Richard a déclaré : "Il s'agissait d'un événement très ciblé : "Il s'agissait d'un événement très ciblé qui, comme son titre l'indique, portait sur la formation et les meilleures pratiques. Ainsi, de nombreux représentants des ODE ont suivi des formations et obtenu des qualifications pour leurs fonctions de spécialistes internationaux. Il y avait un large éventail de délégués de l'ODE, des personnes très expérimentées aux débutants qui commencent à peine leur parcours. Ces quelques jours ont été très instructifs.

Richard a trouvé que les tables rondes étaient l'un des aspects les plus intéressants de l'événement, en particulier sa session sur l'exécution des foires commerciales. Bien que l'aspect logistique des salons professionnels ne fasse pas partie des attributions de Terra Global Solutions, la manière unique dont Terra s'intègre dans l'entreprise d'un client permet aux visiteurs des salons professionnels d'entrer en contact avec un expert du secteur qui peut véritablement comprendre les attentes et les besoins des clients potentiels et faire preuve d'empathie à leur égard.

Cette approche différencie Terra Global Solutions des rôles habituels de développement commercial. Permettre aux petites et moyennes entreprises technologiques de pénétrer de nouveaux marchés est au cœur de la mission de Terra, et la participation à des salons professionnels est une plate-forme essentielle pour y parvenir. Comme l'a fait remarquer Richard au cours de la table ronde, les aspects pratiques de l'organisation des salons et de la construction des stands peuvent être appris, mais il faut une grande expérience pour transformer de brèves interactions sur le sol d'un salon en relations d'affaires significatives - une expertise que l'équipe de Terra apporte à chaque engagement.

L'un des principaux enseignements que Richard a tirés de l'événement SIDO est une meilleure compréhension de la position unique de Terra sur le marché. Il a noté : "La flexibilité de l'approche de Terra est ce qui résonnera avec les EDO. En établissant des relations avec eux et en nous engageant régulièrement auprès d'eux et des entreprises de chaque État, nous pouvons communiquer efficacement notre valeur. Cela nous permet de mettre en avant les avantages de travailler avec Terra".

En fait, en appliquant les mêmes méthodes efficaces qu'elle utilise avec ses clients pour générer du travail pour elle-même, Terra démontre de première main que son approche collaborative est porteuse de valeur.

Terra a pour mission de fournir aux entreprises technologiques les connaissances, les compétences et l'expertise nécessaires pour se développer avec succès sur les marchés mondiaux en s'intégrant à leurs équipes, mais nous avons désormais une dimension supplémentaire qui fait de nous un partenaire capable de fournir des solutions globales à des défis globaux. Pour en savoir plus sur Terra et sur la manière dont nous pouvons travailler avec vous pour atteindre vos objectifs d'expansion internationale dans n'importe quelle partie du monde, réserver une conversationet suivez-nous sur LinkedIn pour les dernières nouvelles.