Terra Sales Solutions, fondée en 2019 par le PDG Ben Cosstick, est née d'une vision visant à tirer parti de ses deux décennies d'expérience dans la technologie internationale pour aider les petites et moyennes entreprises à étendre leur portée. Initialement axée sur les solutions de vente, Terra a évolué en 2024 pour embrasser une mission plus large : donner aux entreprises les moyens de réaliser leurs ambitions de croissance internationale.
Un changement d'identité
Au début de l'année 2024, Terra Sales Solutions s'est lancée dans une aventure transformatrice en recrutant Richard Whiteley comme directeur des ventes internationales. Grâce à son étude de marché et aux discussions qu'il a eues avec l'équipe de Terra, Richard a constaté que le terme "ventes" était restrictif et ne reflétait pas vraiment la nature du travail de Terra.
Jennifer Herbert, responsable des opérations commerciales de Terra, explique : "Nous avons engagé Richard en tant que vendeur clé et son étude de marché a révélé un décalage entre le terme "vente" et l'étendue de notre travail. Nous avions besoin d'un nom qui traduise notre rôle de partenaire stratégique, et pas seulement de force de vente".
La différence Terra : Construire des relations - pas seulement des transactions.
"Notre philosophie est simple", explique Jennifer. "Nous nous intégrons dans les équipes de nos clients, devenant ainsi une extension de leurs capacités. Nous offrons une expertise approfondie en matière de technologie, de marchés et de régions spécifiques afin de favoriser leur expansion internationale." C'est cette approche de partenariat qui distingue Terra. Il ne s'agit pas seulement de vendre, mais de fournir des solutions globales qui répondent aux complexités de la croissance mondiale.
Des partenariats qui profitent aux entreprises.
Les conversations que Terra a eues cette année avec la SIDO (State International Development Organizations, Inc.) illustrent cette approche. La mission de la SIDO, qui consiste à soutenir les agences de commerce international des États, s'aligne parfaitement sur les connaissances spécialisées de Terra dans des marchés clés tels que l'Amérique du Sud, le Moyen-Orient et l'Asie du Sud-Est.
Les ressources de Terra dans la région et ses réseaux établis peuvent s'avérer inestimables pour soutenir les objectifs généraux de la SIDO, ainsi que les programmes individuels de commerce international des 50 agences commerciales des États. La participation active de Terra à des événements tels que le récent événement sur les meilleures pratiques et la formation organisé par la SIDO à Salt Lake City renforce encore cet engagement.
La transition de Terra Sales Solutions à Terra Global Solutions signifie plus qu'un simple changement de nom ; elle représente l'évolution de l'entreprise en un partenaire de croissance globale mature et complet. "Nous nous sommes développés pour soutenir les membres d'organisations telles que la SIDO en tant que conseiller de confiance et ressource experte fournissant des idées et des solutions stratégiques", déclare Jennifer.
Terra a également rejoint l'organisation manufacturière Make UK. Il s'agissait d'un partenariat idéal pour Terra, car Make UK vise à stimuler la réussite des entreprises manufacturières au Royaume-Uni en mettant en relation des entreprises qui peuvent bénéficier les unes des autres, et en servant de plateforme pour résoudre des problèmes et générer des opportunités. En mettant l'accent sur l'innovation et la création de nouveaux débouchés sur des marchés en expansion, leurs objectifs reflètent la nouvelle orientation du partenariat mondial de Terra.
Terra a toujours pour vocation de fournir aux entreprises technologiques les connaissances, les compétences et l'expertise nécessaires pour se développer avec succès sur les marchés mondiaux en s'intégrant à leurs équipes, mais nous avons désormais une dimension supplémentaire qui fait de nous un partenaire capable de fournir des solutions globales à des défis globaux. Pour en savoir plus sur Terra et sur la manière dont nous pouvons travailler avec vous pour atteindre vos objectifs d'expansion internationale dans n'importe quelle partie de la planète, réserver une conversationet suivez-nous sur LinkedIn pour les dernières nouvelles de Terra Global Solutions
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