Wie man das Beste aus der Teilnahme an einer Messe macht

Auch wenn Sie nicht ausstellen, ist eine Industrie Fachveranstaltung Die Messe ist eine fantastische Gelegenheit, Ihren Markt zu erforschen, neue Kontakte zu knüpfen und sich inspirieren zu lassen.

Eine der größten Herausforderungen ist die Frage, wie Sie das Beste aus der Veranstaltung herausholen können. Selbst für einen erfahrenen Profi können diese Veranstaltungen überwältigend sein.

Also, haben Sie einen Plan und recherchieren Sie.

Hier sind einige Tipps und Tricks, damit Sie das Beste aus Ihrem Besuch machen können.

DO's

Planen Sie im Voraus und setzen Sie sich realistische Ausstellungsziele

Der Schlüssel, um das Beste aus einer Messe herauszuholen, wenn Sie nur wenig Zeit haben, liegt darin, Ihre Hauptziele im Voraus festzulegen (Verkauf/Leadgenerierung, Kundenbeziehungen, Markenaufbau).

Lesen Sie weiter, um mehr darüber zu erfahren.

Sie können sich vornehmen, eine bestimmte Liste von Ausstellern zu besuchen, bestimmte Kontakte zu knüpfen oder eine bestimmte Anzahl von Visitenkarten zu sammeln. Je mehr Gedanken und Mühe Sie in Ihren Besuch stecken, desto mehr werden Sie davon haben.

Vorregistrierung

Sie sparen nicht nur Geld, wenn Sie sich im Voraus anmelden (die meisten Messen verlangen eine Anmeldegebühr am Tag), sondern Sie werden auch in die E-Mail-Liste für die neuesten Nachrichten, Angebote und Aktualisierungen der Messe aufgenommen.

Sie erhalten immer eine vollständige Vorschau auf die Messe sowie Einladungen zu möglichen Networking-Veranstaltungen und Details zu speziellen Messeangeboten.

Geben Sie sich ausreichend Zeit

Wenn Sie eine für Ihre Branche wichtige Messe besuchen, werden Sie viele Menschen treffen, mit denen Sie sprechen sollten. Die Zeit wird Ihnen unweigerlich davonlaufen, und es besteht die Möglichkeit, dass Sie einige der angestrebten Ziele nicht erreichen können.

Planen Sie genügend Zeit für ungeplante Gespräche sowie für geplante Treffen ein.

Profitieren Sie von allen Angeboten

Je näher man einer Ausstellung oder Branche ist, desto eher tappt man in die Falle des "gesehen, gehört, getan und das T-Shirt bekommen".

Versuchen Sie, nicht selbstgefällig zu sein. Schauen Sie sich an, was die Organisatoren und Aussteller an Seminaren und Konferenzsitzungen anbieten; vielleicht lernen Sie etwas Neues. Das tun wir auf jeden Fall, wenn wir Fachmessen und Veranstaltungen besuchen.

Seien Sie offen für neue Ideen

Einer der großen Vorteile von Ausstellungen besteht darin, dass man oft Konzepte kennenlernt, die man vielleicht noch nie in Betracht gezogen hat. Wenn wir vor einem kniffligen Problem stehen, ist es manchmal die Idee, die wir noch nicht in Betracht gezogen haben, die die beste Lösung bietet. Schauen Sie sich also gut um und seien Sie bereit zuzuhören.

DON'Ts

Erwarten Sie, dass Sie die ganze Show zu schnell durchziehen

Es liegt in der Natur der Sache, dass Ausstellungen Orte sind, an denen man auf natürliche Weise Menschen treffen kann - aber man kann auch schnell frustriert sein, wenn man die Person, die man am liebsten sehen wollte, immer wieder verpasst.

Wenn es möglich ist, sollten Sie mehr als einen Besuch einplanen - selbst für die kleinsten Veranstaltungen können zwei ganztägige Besuche oder zumindest zwei halbe Tage erforderlich sein.

Konzentrieren Sie sich auf die Unternehmen, die Sie besuchen möchten.

Vielleicht sind Sie überrascht, wie viele Wettbewerber ähnliche Produkte und Dienstleistungen anbieten, oder wie viele innovative Lösungen besser zu Ihnen passen könnten.

Es lohnt sich, Neugründungen und weniger bekannte Unternehmen in Betracht zu ziehen, die den Willen und den Enthusiasmus haben, Aufträge zu gewinnen, und deren Teams hart daran arbeiten, sie zu behalten. Zumindest kann es nicht schaden, auf dem Laufenden zu bleiben, vor allem, wenn Ihre derzeitigen Lieferanten ins Straucheln geraten.

Zu viele Sitzungen buchen

Wenn Sie zu viel planen, d. h. wenn Sie mehrere Treffen hintereinander ansetzen, könnten Sie sich selbst zum Scheitern verurteilen. Sie müssen zwar Ihre Zeit auf der Messe optimal nutzen, aber wenn Sie Ihren Terminkalender vollschreiben, verbauen Sie sich Möglichkeiten für "zufällige" Treffen. Planen Sie immer eine gewisse Flexibilität ein.

Angst haben, von einem Aussteller in die Enge getrieben zu werden

Es hört sich einfach an, aber seien Sie offen dafür, mit wem Sie sprechen könnten. Nehmen Sie Augenkontakt auf, lächeln Sie und denken Sie daran, dass ein kurzer Stopp, um mit einem interessierten Aussteller zu sprechen, zu einem wertvollen Fund oder einem aufschlussreichen Gespräch führen kann.

Wenn das Gespräch wirklich für keinen von Ihnen von Vorteil ist, können Sie sich jederzeit höflich entschuldigen, indem Sie ein vorher vereinbartes Treffen erwähnen.

Verschwendung der auf der Messe gesammelten Informationen

Das mag selbstverständlich klingen, wird aber allzu oft vernachlässigt. Sie werden zwar wahrscheinlich mit einer Tasche voller Visitenkarten nach Hause zurückkehren, aber wenn Sie sich nicht schnell um die Nachbereitung kümmern, werden sie nie wieder das Licht der Welt erblicken.

Verschwenden Sie diese nicht Informationsschnipsel and all the time and energy you put into attending the trade show in the first place.[/vc_column_text][vc_column_text]In short, if you put the effort into preparing for trade shows and events, you will get so much more out of them.