Extension des réseaux de distribution existants
La brève
Notre client, un leader de l'industrie basé au Royaume-Uni et spécialisé dans les sciences de la mesureDepuis plus de 50 ans, l'entreprise a développé des étalons de référencement de fréquence et des équipements d'étalonnage. s'étendre à de nouveaux marchés potentiels.
Les exigences du projet
- Extension des réseaux de distribution existants aux marchés prometteurs afin d'accroître la pénétration du marché.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes des clients pour comprendre leur offre unique et leur gamme de produits, et tirer parti de notre expertise technique pour maximiser leur potentiel commercial.
- Soutien complet dans la navigation sur le marché local avec une approche à 360 degrés garantissant une expertise transversale dans les aspects techniques, commerciaux, réglementaires et de conformité des ventes afin d'assurer des gains maximums.
- Augmenter le chiffre d'affaires du client pour atteindre ses objectifs de croissance interne.
Transformer les exigences en réalité
Un élan dès le départ
Nous avons activé nos connexions qui ont complété et soutenu le client dans l'expansion de son réseau de distribution existant dans l'une des plus grandes économies asiatiques en croissance.
Nous avons travaillé par l'intermédiaire d'un distributeur local réputé pour trouver un client prestigieux sur le marché local.
Des relations étroites avec les clients
Engagement profond avec les équipes des clients pour comprendre les besoins du projet et répondre à leurs questions technico-commerciales avec le soutien du client.
Nos spécialistes du marché local ont facilité les discussions stratégiques avec les équipes interfonctionnelles à tous les niveaux, y compris l'ingénierie, l'approvisionnement et les finances, afin de conclure l'accord.
Collaboration avec boucles de rétroaction
Nous avons obtenu des informations spécifiques précieuses de la part du client et avons assuré l'alignement parfait et opportun des produits techniques du client en travaillant en étroite collaboration avec les deux équipes.
Mise en place d'un mécanisme de boucles de rétroaction pour obtenir des informations régulières de la part des équipes de clients afin d'optimiser la stratégie.
RÉSULTATS
15%
AUGMENTATION DES RECETTES DE L'ENTREPRISE
- Étendre le champ d'action de notre client pour la fourniture de ses composants aéronautiques spécialisés.
- Comprendre les composants précis et les spécifications techniques de leur produit.
- Naviguer à travers les connexions des distributeurs locaux pour atteindre les clients potentiels.
- Les composants devaient répondre à des normes rigoureuses de conformité aérospatiale et militaire, tant en termes de matériaux que de performances.
- Capacité à s'aligner sur les parties prenantes pour conclure l'affaire sur le plan technico-commercial par le biais d'un appel d'offres.
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