Ampliar las redes de distribución existentes
Resumen
Nuestro cliente, un líder del sector con sede en el Reino Unido especializado en ciencias de la mediciónde referencia de frecuencias y equipos de calibración desde hace más de 50 años, necesitaba expansión a nuevos mercados potenciales.
Requisitos del proyecto
- Ampliación de las redes de distribución existentes a mercados prometedores para aumentar la penetración en el mercado.
- Colaborar estrechamente con los equipos de los clientes para comprender su oferta y gama de productos exclusivos, y aprovechar nuestros conocimientos técnicos para maximizar su potencial de mercado.
- Apoyo integral en la navegación por el mercado local con un enfoque de 360 grados que garantice una experiencia funcional transversal en aspectos técnicos de ventas, comerciales, normativos y de cumplimiento para garantizar las máximas ganancias.
- Aumentar los ingresos por ventas del cliente para cumplir sus objetivos de crecimiento interno.
Transformar los requisitos en realidad
Impulso desde el principio
Activamos nuestras conexiones que complementaron y apoyaron al cliente para ampliar su red de distribución existente en una de las economías asiáticas de mayor crecimiento.
A través de un reputado distribuidor local, nos pusimos en contacto con un prestigioso cliente del mercado local.
Relaciones sólidas con los clientes
Profundo compromiso con los equipos de los clientes para comprender las necesidades del proyecto y responder a sus consultas técnico-comerciales con el apoyo del cliente.
Nuestros especialistas en el mercado local facilitaron las conversaciones estratégicas con equipos multifuncionales de todos los niveles, incluidos los de ingeniería, compras y finanzas, para asegurar el acuerdo.
Colaboración con circuitos de retroalimentación
Obtuvimos valiosas aportaciones específicas del cliente y garantizamos la alineación perfecta y puntual de los productos técnicos de los clientes colaborando estrechamente con ambos equipos.
Estableció un mecanismo de retroalimentación para obtener información periódica de los equipos de los clientes con el fin de optimizar la estrategia.
RESULTADOS
15%
AUMENTO DE LOS INGRESOS DE LA EMPRESA
- Ampliar el alcance de nuestro cliente para el suministro de sus componentes aeronáuticos especializados.
- Comprender con precisión los componentes y las especificaciones técnicas de su producto.
- Navegar por las conexiones de los distribuidores locales para llegar a los clientes potenciales.
- Los componentes tenían que cumplir rigurosas normativas aeroespaciales y militares, tanto en materiales como en prestaciones.
- Capacidad de alineación con las partes interesadas para cerrar el acuerdo de trabajo técnico-comercial mediante licitación.
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