Développer une stratégie globale

La brève

Notre client, un leader de l'industrie basé au Royaume-Uni et spécialisé dans les sciences de la mesureDepuis plus de 50 ans, l'entreprise a développé des étalons de référencement de fréquence et des équipements d'étalonnage. s'étendre à de nouveaux marchés potentiels.

Le
Exigences du projet

Procéder à une évaluation approfondie du marché mondial des serveurs de temps, en mettant l'accent sur la compréhension des besoins verticaux spécifiques.

Identifier les distributeurs, revendeurs et partenaires potentiels et nouer des contacts avec eux.

Représenter le client de manière indépendante lors de salons professionnels et d'événements techniques afin de sensibiliser le marché.

Réaliser une étude de marché détaillée comprenant le marché total adressable (TAM), la segmentation du marché et l'analyse de la concurrence.

Développer et soutenir la stratégie GTM globale du client

L'approche stratégique

L'ENGAGEMENT DU MARCHÉ

Il s'est appuyé sur notre équipe mondiale pour évaluer et développer la distribution des ventes et le réseau de revendeurs du client dans les régions clés.

Représentation indépendante du client pendant plus de trois ans lors de grands salons professionnels internationaux et de réunions d'affaires.

Établir et entretenir des relations avec des partenaires potentiels en organisant des séminaires et des présentations techniques à l'intention des distributeurs.

EXPERTISE TECHNIQUE ET RECHERCHE

Nous avons appliqué notre connaissance technique approfondie du marché des serveurs de temps pour la navigation sur le marché et l'alignement stratégique.

Réalisation d'une étude de marché approfondie couvrant les régions EMEA et Asie-Pacifique, adaptée à la catégorie de produits du client.

PLANIFICATION STRATÉGIQUE ET DÉVELOPPEMENT DU GTM

Un rapport complet de mise en œuvre du marché détaillant le marché total adressable et cinq secteurs verticaux clés, dont la défense et l'aérospatiale, l'énergie et les services publics, les télécommunications et l'industrie spatiale.

Collaboration étroite avec le client pour élaborer un plan de mise sur le marché (GTM) spécifique à la région en vue d'un lancement et d'une expansion réussis du produit.

RÉSULTATS

Les succès obtenus d'année en année avec le client ont abouti à un partenariat à long terme sur plusieurs années.

L'activité est passée de $1,8M à un peu moins de $6M en trois ans.

Mise en place réussie d'un canal évolutif pour la distribution internationale d'un nouveau produit.

Mise en place d'une stratégie GTM solide, étayée par des informations et des données concrètes.