Resumen
Nuestro cliente, un líder del sector con sede en el Reino Unido especializado en ciencias de la mediciónde referencia de frecuencias y equipos de calibración desde hace más de 50 años, necesitaba expansión a nuevos mercados potenciales.
En
Requisitos del proyecto
Realizar una evaluación exhaustiva del mercado mundial de servidores horarios, centrándose en comprender las necesidades específicas de cada vertical.
Identifique y contacte con posibles distribuidores, revendedores y socios.
Representar al cliente de forma independiente en ferias del sector y eventos técnicos para dar a conocer el mercado.
Crear un estudio de mercado detallado que incluya el Mercado Total Abordable (TAM), la segmentación del mercado y el análisis de la competencia.
Desarrollar y apoyar la estrategia GTM global del cliente
Enfoque estratégico
COMPROMISO CON EL MERCADO
Aprovechamos nuestro equipo global para evaluar y ampliar la distribución de ventas y la red de revendedores del cliente en regiones clave.
Representó al cliente de forma independiente durante tres años en importantes ferias internacionales y reuniones de negocios.
Estableció y mantuvo relaciones con socios potenciales organizando seminarios para distribuidores y presentaciones técnicas.
CONOCIMIENTOS TÉCNICOS E INVESTIGACIÓN
Aplicamos nuestro profundo conocimiento técnico del mercado de servidores temporales para la navegación por el mercado y la alineación estratégica.
Realización de un estudio de mercado exhaustivo en las regiones de EMEA y Asia-Pacífico, adaptado a la categoría de productos del cliente.
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Y DESARROLLO DE GTM
Elaboración de un informe exhaustivo sobre la implantación del mercado en el que se detalla el Mercado Total Abordable y cinco verticales clave, como Defensa y Aeroespacial, Energía y Servicios Públicos, Telecomunicaciones y la Industria Espacial.
Colaboró estrechamente con el cliente para elaborar un plan de lanzamiento al mercado (GTM) específico para cada región con vistas al éxito del lanzamiento y la expansión del producto.
RESULTADOS
El éxito anual con el cliente culminó en una asociación a largo plazo durante varios años.
En tres años, el negocio pasó de $1,8 millones a algo menos de $6 millones.
Creación con éxito de un canal escalable para la distribución internacional de un nuevo producto.
Elaboración de una sólida estrategia GTM basada en datos e información reales.
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