Débloquer des opportunités de croissance mondiale modulable

La brève

Notre client, leader mondial dans la fabrication de radars météorologiques à semi-conducteurs, de Amérique du NordL'entreprise avait besoin d'un soutien pour ses ventes internationales afin de disposer d'une plus grande largeur de bande et d'une plus grande marge de manœuvre pour aider ses clients à améliorer leur réseau de distribution.

Vue d'ensemble des besoins

Commercialiser le produit sur les marchés internationaux afin de débloquer des opportunités de croissance mondiale modulable et de renforcer la reconnaissance de la marque.

Fournir une expertise locale sur des marchés ciblés et évaluer les opportunités commerciales afin de déterminer celles qui sont susceptibles de convenir.

Fournir des réponses techniques, commerciales et réglementaires au nom du client pour ses clients.

Contribuer à la conclusion d'affaires en collaborant avec les équipes de clients et apprendre les aspects de niche de la technologie radar, ses applications et la dynamique du marché.

IMMERSION DANS LE MARCHÉ

L'équipe de Terra s'est engagée avec le client pour comprendre le produit, a suivi une formation sur le produit et le marché pour développer une expertise dans les nouveaux marchés verticaux, la météorologie et l'hydrologie.

Identifier les facteurs clés qui incitent un client à acheter leur produit.

Elle s'est concentrée sur les secteurs industriels des marchés émergents respectifs, où la demande de radars est en augmentation.

PÉNÉTRATION DU MARCHÉ

Présenter des arguments de vente et des exposés aux clients finaux au nom du client.

Nos équipes ont participé à des salons internationaux pour le compte du client.

Soutien au port de cartes pour représenter le client dans différents pays.

Recherche en ligne pour sélectionner la bonne opportunité par le biais d'appels d'offres, d'articles de presse et d'informations fournies par des contacts locaux.

EXÉCUTION ÉVOLUTIVE

En utilisant notre expertise en matière de localisation et de culture, nos compétences linguistiques, notre réseau et nos contacts au sein du gouvernement.

Réunions stratégiques avec le client et les clients finaux pour la finalisation du champ d'application respectif, les négociations de prix et la conclusion des termes/conditions.

Étudier les différentes lois sur l'exportation et la réglementation afin de négocier et d'élaborer les accords sans se heurter à des problèmes juridiques.

ET BIENTÔT NOUS AVONS TRAVAILLÉ SUR PLUS DE 20M$+ OPPORTUNITÉS D'AFFAIRES

RÉSULTATS

Le monde consomme de la technologie à un rythme effréné et les petites entreprises de haute technologie qui occupent des créneaux très pointus proposent des produits qui sont recherchés à l'échelle mondiale. Chez Terra Global Solutions, nous sommes spécialisés dans la collaboration avec les petites et moyennes entreprises technologiques qui méritent une place sur la scène mondiale.

Aide à la conclusion de $6M d'affaires.

A réussi à commercialiser un produit et à développer plus de 10 nouveaux projets.

Plus d'un cadre supérieur de Terra s'est directement impliqué pour couvrir les différentes régions et apporter un soutien à tous les continents, en s'occupant de projets dans la région EMEA, en Asie-Pacifique, y compris l'Inde et l'Amérique latine.