Oportunidades de crecimiento a escala mundial

Resumen

Nuestro cliente, líder mundial en la fabricación de radares meteorológicos de estado sólido de Norteamérica, necesitaba apoyo para sus ventas internacionales con el fin de dar más ancho de banda y más margen de maniobra a sus clientes para mejorar su red de distribución.

Resumen de los requisitos

Llevar el producto a los mercados internacionales para desbloquear oportunidades de crecimiento escalable global y reforzar el reconocimiento de la marca.

Aportar experiencia local en los mercados objetivo y evaluación de las oportunidades de negocio para determinar las que pueden encajar.

Dar respuestas técnicas, comerciales y reglamentarias en nombre del cliente para sus clientes.

Ayudar a cerrar acuerdos colaborando con los equipos de los clientes y aprender aspectos especializados de la tecnología de radar, sus aplicaciones y la dinámica del mercado.

INMERSIÓN EN EL MERCADO

El equipo de Terra se comprometió con el cliente a entender el producto, recibió formación sobre el producto y el mercado para adquirir experiencia en nuevos mercados verticales, meteorología e hidrología.

Identificar los factores clave por los que un cliente querría comprar su producto.

Se centra en sectores industriales de los respectivos mercados emergentes, donde la demanda de radares está creciendo.

PENETRACIÓN EN EL MERCADO

Ofreció argumentos de venta y presentaciones en nombre del cliente a los clientes finales.

Nuestros equipos asistieron a ferias internacionales en nombre del cliente.

Soporte de transporte de tarjetas para representar al cliente en diferentes países.

Investigación en línea para seleccionar la oportunidad adecuada a través de RFP/noticias e información de contactos locales.

EJECUCIÓN ESCALABLE

Aprovechando nuestra experiencia en localización y cultura, conocimientos lingüísticos, redes y contactos en el gobierno.

Reuniones estratégicas con el cliente y los clientes finales para la finalización del alcance respectivo, las negociaciones de precios y el cierre de los términos/condiciones.

Estudiar las distintas leyes reguladoras y de exportación para negociar y elaborar los acuerdos sin meterse en problemas legales.

Y PRONTO ESTÁBAMOS TRABAJANDO EN 20M$ + OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

RESULTADOS

El mundo consume tecnología a un ritmo vertiginoso y las empresas de alta tecnología más pequeñas y especializadas tienen productos que se buscan a escala mundial. En Terra Global Solutions estamos especializados en trabajar con pequeñas y medianas empresas tecnológicas que merecen un lugar en la escena mundial.

Ayudó a cerrar $6M en acuerdos comerciales.

Llevó con éxito el producto al mercado, desarrolló más de 10 nuevos proyectos.

Más de 1Terra's senior resource directly got involved to cover different regions providing cross continent support, looked after projects in EMEA, Asia Pacific including India & Latin America