Nouvelles opportunités de vente pour les composants aéronautiques spécialisés

La brève

Nous avons aidé notre client, une grande entreprise américaine avion pour fournir des composants critiques à un fabricant basé au Royaume-Uni. Nous avons réussi à relever de nombreux défis en tirant parti de notre réseau de distributeurs et de notre expertise technique.

Vue d'ensemble des besoins

Étendre le champ d'action de notre client pour la fourniture de ses composants aéronautiques spécialisés.
Comprendre les composants précis et les spécifications techniques de leur produit.
Naviguer à travers les connexions des distributeurs locaux pour atteindre les clients potentiels.
Les composants devaient répondre à des normes rigoureuses de conformité aérospatiale et militaire, tant en termes de matériaux que de performances.
Capacité à s'aligner sur les parties prenantes pour conclure l'affaire sur le plan technico-commercial par le biais d'un appel d'offres.

Travailler sur les bons processus....

BASES TECHNIQUES

Engagé avec le client pour comprendre les composants précis et les spécifications techniques de son produit.

Identifier les besoins techniques des produits des clients.

Il a veillé à ce que toutes les spécifications soient conformes aux normes aérospatiales et militaires dès le départ.

NAVIGATION SUR LE MARCHÉ

Nous avons tiré parti de nos liens étroits avec les distributeurs locaux dans les pays suivants Asie du Sud-Est d'identifier et d'approcher les bons prospects.

Travailler sur les bons processus d'identification de la liste des fournisseurs et s'assurer de l'alignement sur les exigences en matière de marchés publics de la défense.

HABILITATION TECHNICO-COMMERCIALE

Travail ciblé pour figurer sur la liste des fournisseurs agréés des fabricants.

Il a travaillé sur l'ensemble du processus d'appel d'offres en s'alignant sur les parties prenantes aux niveaux technique, de l'approvisionnement et de la prise de décision.

Une réponse appropriée à l'appel d'offres et aux questions individuelles a permis de conclure l'affaire.

RÉSULTATS

Extension de l'empreinte régionale du client, ouvrant de nouvelles possibilités de vente de composants aéronautiques spécialisés au Royaume-Uni.

Après une procédure d'appel d'offres rigoureuse, le marché a été conclu avec une solution techniquement conforme qui répondait à toutes les normes aérospatiales et militaires.

Obtention de l'agrément d'un fabricant spécialisé britannique après avoir passé avec succès des processus de qualification rigoureux.