Nuevas oportunidades de venta de componentes aeronáuticos especializados

Resumen

Ayudamos a nuestro cliente, una gran avión para suministrar componentes críticos a un fabricante con sede en el Reino Unido. Pudimos superar con éxito muchos retos aprovechando nuestra red de distribuidores y nuestra experiencia técnica.

Resumen de los requisitos

Ampliar el alcance de nuestro cliente para el suministro de sus componentes aeronáuticos especializados.
Comprender con precisión los componentes y las especificaciones técnicas de su producto.
Navegar por las conexiones de los distribuidores locales para llegar a los clientes potenciales.
Los componentes tenían que cumplir rigurosas normativas aeroespaciales y militares, tanto en materiales como en prestaciones.
Capacidad de alineación con las partes interesadas para cerrar el acuerdo de trabajo técnico-comercial mediante licitación.

Trabajar en los procesos adecuados....

BASES TÉCNICAS

Colaboración con el cliente para comprender los componentes precisos y las especificaciones técnicas de su producto.

Identificar las necesidades técnicas de los productos de los clientes.

Garantizó desde el principio que todas las especificaciones cumplieran las normas aeroespaciales y militares.

NAVEGACIÓN POR EL MERCADO

Aprovechamos nuestras sólidas conexiones con distribuidores locales en Sudeste asiático para identificar y dirigirse a los clientes potenciales adecuados.

Trabajar a través de los procesos adecuados para identificar la lista correcta de proveedores y también para garantizar la alineación con los requisitos de contratación de defensa.

CAPACITACIÓN TÉCNICO-COMERCIAL

Trabajo específico para entrar en la lista de fabricantes autorizados.

Trabajó en todo el proceso de licitación en colaboración con las partes interesadas a nivel técnico, de contratación y de toma de decisiones.

La respuesta adecuada a la licitación y las consultas individuales llevaron al cierre del trato.

RESULTADOS

Ampliación de la presencia regional del cliente, abriendo nuevas oportunidades de venta de componentes aeronáuticos especializados en el Reino Unido.

El acuerdo se cerró tras un riguroso proceso de licitación con una solución técnicamente conforme que cumplía todas las normas aeroespaciales y militares.

Obtención de la homologación como proveedor de un fabricante especializado del Reino Unido tras superar con éxito estrictos procesos de cualificación.