Neue Absatzmöglichkeiten für spezialisierte Flugzeugkomponenten

Der Brief

Wir unterstützten unseren Kunden, ein großes US-Unternehmen Flugzeug Komponentenhersteller, um kritische Komponenten an einen im Vereinigten Königreich ansässigen Hersteller zu liefern. Wir konnten viele Herausforderungen erfolgreich meistern, indem wir unser Vertriebsnetz und unser technisches Fachwissen nutzten.

Der Anforderungsüberblick

Erweiterung der Reichweite unseres Kunden für die Lieferung seiner speziellen Flugzeugkomponenten.
genaue Kenntnis der Komponenten und technischen Spezifikationen ihres Produkts.
Vermittlung von Kontakten zu lokalen Händlern, um potenzielle Kunden zu erreichen.
Die Komponenten mussten strenge Vorschriften für die Luft- und Raumfahrt und das Militär erfüllen, sowohl in Bezug auf die Materialien als auch auf die Leistung.
Fähigkeit, sich mit den Interessengruppen abzustimmen, um das Geschäft für technisch-kaufmännische Arbeiten durch Ausschreibungen abzuschließen.

Arbeiten an den richtigen Prozessen....

TECHNISCHE GRUNDLAGE

Zusammenarbeit mit dem Kunden, um die genauen Komponenten und technischen Spezifikationen seines Produkts zu verstehen.

Identifizierung des technischen Bedarfs an den Produkten der Kunden.

Er stellte sicher, dass alle Spezifikationen von Anfang an den Standards der Luft- und Raumfahrt und des Militärs entsprachen.

MARKTNAVIGATION

Wir nutzten unsere guten Verbindungen zu lokalen Händlern in Südostasien die richtigen Interessenten zu identifizieren und anzusprechen.

Sie müssen die richtigen Prozesse zur Identifizierung der richtigen Lieferantenliste durchlaufen und außerdem sicherstellen, dass sie mit den Beschaffungsanforderungen im Verteidigungsbereich übereinstimmen.

TECHNISCH-KOMMERZIELLE BEFÄHIGUNG

Gezielte Arbeit, um in die Liste der zugelassenen Hersteller aufgenommen zu werden.

Arbeitete am gesamten Ausschreibungsprozess und stimmte sich mit den Beteiligten auf den Ebenen Technik, Beschaffung und Entscheidungsfindung ab.

Die ordnungsgemäße Beantwortung der Ausschreibung und der einzelnen Anfragen führte zum Abschluss des Geschäfts.

ERGEBNISSE

Ausweitung der regionalen Präsenz des Kunden, wodurch sich neue Absatzmöglichkeiten für spezialisierte Flugzeugkomponenten im Vereinigten Königreich eröffneten.

Abschluss des Vertrags nach einem strengen Ausschreibungsverfahren mit einer technisch konformen Lösung, die alle Luftfahrt- und Militärstandards erfüllt.

Nach erfolgreicher Bewältigung der strengen Qualifizierungsprozesse erhielt ein britischer Spezialhersteller die Zulassung als Lieferant.