Terra Sales Solutions, fundada en 2019 por el CEO Ben Cosstick, nació de la visión de aprovechar sus dos décadas de experiencia en tecnología internacional para ayudar a las pequeñas y medianas empresas a expandir su alcance. Inicialmente centrada en soluciones de ventas, Terra ha evolucionado en 2024 para abrazar una misión más amplia: empoderar a las empresas para que logren sus ambiciones de crecimiento internacional.
Un cambio de identidad
A principios de 2024, Terra Sales Solutions se embarcó en un viaje transformador al contratar a Richard Whiteley como Director de Ventas Internacionales. A través de su investigación de mercado y las conversaciones con el equipo de Terra, Richard identificó que el término "ventas" era limitante y no reflejaba realmente la naturaleza del trabajo de Terra.
Jennifer Herbert, Directora de Operaciones Comerciales de Terra, explica: "Contratamos a Richard como vendedor clave y su estudio de mercado reveló una desconexión entre "ventas" y el alcance total de nuestro trabajo. Necesitábamos un nombre que transmitiera nuestro papel como socio estratégico, no sólo como fuerza de ventas."
La diferencia de Terra: Construir relaciones, no sólo transacciones.
"Nuestra filosofía es sencilla", explica Jennifer. "Nos integramos en los equipos de nuestros clientes, convirtiéndonos en una extensión de sus capacidades. Ofrecemos una profunda experiencia en tecnología, mercados y regiones específicas para potenciar su expansión internacional." Este enfoque de colaboración es lo que diferencia a Terra. No se trata sólo de vender; se trata de ofrecer soluciones holísticas que aborden las complejidades del crecimiento global.
Asociaciones que benefician a las empresas.
Las conversaciones de Terra este año con SIDO (State International Development Organizations, Inc.) ejemplifican este enfoque. La misión de SIDO de apoyar a las agencias estatales de comercio internacional encaja perfectamente con los conocimientos especializados de Terra en mercados clave como Sudamérica, Oriente Medio y el Sudeste Asiático.
Los recursos de Terra en la región y las redes establecidas tienen el potencial de ser inestimables para apoyar los objetivos generales de SIDO, así como los programas individuales de comercio internacional de las agencias de comercio de los 50 estados. La participación activa de Terra en eventos como el reciente Evento de Mejores Prácticas y Formación de SIDO en Salt Lake City refuerza aún más este compromiso.
La transición de Terra Sales Solutions a Terra Global Solutions significa algo más que un cambio de nombre; representa la evolución de la empresa hacia un socio de crecimiento global maduro y completo. "Hemos crecido para apoyar a los miembros de organizaciones como SIDO como un asesor de confianza y un recurso experto que proporciona ideas y soluciones estratégicas", afirma Jennifer.
Terra también se ha unido a la organización de fabricación Hacer Reino Unido. Se trataba de una asociación ideal para Terra, ya que Make UK pretende estimular el éxito de las empresas manufactureras del Reino Unido conectando a empresas que puedan beneficiarse mutuamente, y ser una plataforma que resuelva problemas y genere oportunidades. Con un énfasis en la innovación y la creación de nuevas aperturas en mercados en expansión, sus objetivos reflejan el nuevo enfoque de asociación global de Terra.
Terra sigue estando muy presente en el negocio de proporcionar a las empresas tecnológicas el conocimiento, las habilidades y la experiencia para expandirse con éxito en los mercados globales, integrándonos en sus equipos, pero ahora tenemos una dimensión extra, que nos convierte en un socio capaz de proporcionar soluciones globales a retos globales. Para saber más sobre Terra y cómo podemos trabajar con usted para alcanzar sus objetivos de expansión internacional en cualquier parte del planeta, reservar una conversacióny síganos en LinkedIn para conocer las últimas noticias de Terra Global Solutions
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