L'Allemagne est un endroit idéal pour faire des affaires

[vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column width=”1/4″][vc_single_image image=”844″ img_size=”full” qode_css_animation=””][/vc_column][vc_column width=”3/4″][vc_column_text]Some think Germany can be a hard market to get into, but here at Terra, we have always found working with German companies very straight forward.[/vc_column_text][vc_column_text]Germany has the largest economy in Europe and the 4th largest nominal GDP globally (5th largest by GDP PPP). In addition to the well-known car manufacturers and supporting industries, there are many smaller, family run businesses which are open to doing business with you.

Here we will show five things that will help you break down those barriers and give way to a promising and hopefully lucrative partnership.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column][vc_empty_space][vc_column_text]1. Formalité, ce n'est pas aussi régimenté que vous le pensez.
Oui, il peut y avoir plus de formalités que ce à quoi nous sommes habitués au Royaume-Uni ou aux États-Unis et c'est ce qui donne aux Allemands leur réputation d'être directs et sans chichis. Lorsque vous vous exprimez en allemand, vous avez tendance à vous adresser à vos clients par leur titre (Herr, Frau, etc.) plutôt que par leur prénom, comme c'est le cas au Royaume-Uni. Toutefois, en anglais, il est tout à fait possible de s'adresser à son interlocuteur par son prénom, ce qui peut constituer un changement rafraîchissant pour des personnes habituées à être plus formelles et peut aider à briser la glace.

2. La connaissance et la compréhension sont essentielles
Les clients attendent d'un représentant commercial qu'il ait un haut degré de compréhension technique du produit ou du service qu'il propose. Les représentants commerciaux employés en Allemagne sont généralement titulaires d'un diplôme dans un domaine technique, en particulier lorsqu'ils vendent des solutions techniques complexes. Mais ne vous inquiétez pas si vous ne l'êtes pas, ils ne vous en tiendront pas rigueur, mais assurez-vous de savoir de quoi vous parlez et soyez prêt à répondre à des questions directes sur le sujet.

3. Localisez votre marketing
Pour profiter pleinement des opportunités offertes par l'économie, votre marketing et vos messages doivent être localisés, c'est-à-dire adaptés aux exigences et à la culture du marché local, en l'occurrence l'Allemagne.

Lorsque votre contenu correspond à l'expérience culturelle d'un client, i. Il aide vos clients à se connecter à votre marque à un niveau plus profond.

4. La culture est essentielle
Comprendre la culture allemande, apprendre la langue et les expressions clés est essentiel pour faire preuve de respect. Le respect des règles d'étiquette et des traditions contribuera grandement à l'établissement d'une relation de confiance à long terme.

5. Être présent
Being seen in the country you want to do business in will go a long way to earning the respect of your potential client as well as others who may hear about you. If you cannot be in country all the time, have a local partner who can speak on your behalf. This should be someone who knows the culture and demands of the German economy.[/vc_column_text][vc_column_text]Doing business in Germany is straight-forward and offers great opportunities and rewards. Remember, you are expanding for the long term so you need to build relationships and trust with the businesses and local partners. And always, say what you do and do what you say.

Si l'expansion en Allemagne fait partie de votre plan d'expansion commerciale, ou si vous souhaitez savoir si c'est la bonne solution pour votre entreprise, contactez-nous à l'adresse suivante réserver une conversation.

Si vous souhaitez en savoir plus sur Terra Sales Solutions et sur la manière dont nous pouvons vous aider à atteindre vos objectifs d'expansion internationale en Allemagne ou dans toute autre partie du monde, jetez un coup d'œil à notre site Web. services. Vous pouvez également nous trouver sur LinkedIn.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row]