무역 박람회 참가를 최대한 활용하는 방법

전시회에 참가하지 않더라도 업계에서는 거래 이벤트 또는 쇼는 시장을 조사하고, 새로운 인맥을 쌓고, 영감을 얻을 수 있는 환상적인 기회입니다.

가장 큰 도전 과제 중 하나는 이벤트를 최대한 활용하는 방법입니다. 노련한 프로에게도 이러한 이벤트는 부담스러울 수 있습니다.

그러니 계획을 세우고 조사를 해보세요.

방문을 최대한 활용하기 위해 해야 할 일과 하지 말아야 할 일은 다음과 같습니다.

해야 할 일

미리 계획하고 현실적인 쇼 목표 설정

제한된 시간 내에 쇼를 최대한 활용하려면 주요 목표(판매/리드 생성, 고객 관계, 브랜드 구축)를 미리 설정하는 것이 중요합니다.

이에 대한 자세한 내용을 읽어보세요.

특정 전시업체 목록을 방문하거나, 특정 연락처를 만나거나, 특정 수의 명함을 수집하는 것을 목표로 할 수 있습니다. 방문에 더 많은 생각과 노력을 기울일수록 더 많은 것을 얻을 수 있습니다.

사전 등록

사전 등록을 통해 비용을 절약할 수 있을 뿐만 아니라(대부분의 전시회는 당일 등록비를 받습니다), 최신 전시회 뉴스, 혜택 및 업데이트에 대한 이메일 목록에 등록할 수 있습니다.

항상 전체 쇼 미리보기와 함께 가능한 네트워킹 이벤트 초대장 및 특별 쇼 프로모션에 대한 세부 정보를 미리 받아보실 수 있습니다.

충분한 시간 확보

업계에서 중요한 전시회를 방문한다면 많은 사람들을 만나 대화를 나누게 될 것입니다. 시간은 어김없이 흘러가게 마련이고 달성하고자 하는 목표 중 일부를 달성하지 못할 가능성도 있습니다.

예정된 회의뿐만 아니라 예정되지 않은 대화에도 충분한 시간을 할애하세요.

제공되는 모든 기능 활용하기

전시회나 산업에 가까이 다가갈수록 '보고, 듣고, 해보고, 티셔츠를 사서 입는' 함정에 빠질 가능성이 높아집니다.

현실에 안주하지 마세요. 주최자와 전시업체가 세미나와 컨퍼런스 세션에서 무엇을 제공하는지 살펴보고 새로운 것을 배울 수 있습니다. 저희도 무역 박람회와 이벤트를 방문할 때 확실히 그렇습니다.

새로운 아이디어에 개방적이어야 합니다.

전시회의 가장 큰 장점 중 하나는 전에는 생각지도 못했던 개념에 대해 배울 수 있다는 점입니다. 어떤 경우에는 까다로운 문제에 봉착했을 때 우리가 충분히 고려하지 않았던 아이디어가 최상의 해결책을 제시하기도 합니다. 그러니 주변을 잘 살펴보고 귀를 기울일 준비를 하세요.

하지 말아야 할 것

전체 쇼를 너무 빨리 '완료'하려고 기대하기

전시회는 그 특성상 사람들을 자연스럽게 만날 수 있는 장소이지만, 마찬가지로 가장 보고 싶었던 사람을 계속 놓치면 금방 좌절감을 느낄 수 있습니다.

가능하다면 한 번 이상 방문할 수 있도록 하세요. 아무리 작은 행사라도 이틀 또는 반나절 이상 방문해야 할 수도 있습니다.

방문하신 비즈니스에만 집중하세요.

비슷한 제품과 서비스를 제공하는 경쟁업체가 많거나 더 나은 혁신적인 솔루션이 있다면 놀랄 수도 있습니다.

비즈니스를 성공시키고자 하는 의욕과 열정을 가지고 있고 이를 유지하기 위해 열심히 노력하는 스타트업이나 잘 알려지지 않은 회사를 고려해 볼 가치가 있습니다. 최소한 현재 공급업체가 어려움을 겪기 시작할 때를 대비해 최신 정보를 파악해 두는 것도 나쁘지 않습니다.

너무 많은 회의 예약

연달아 미팅을 잡을 정도로 지나치게 많은 계획을 세우면 실패할 가능성이 높습니다. 전시회에서 시간을 최대한 활용해야 하지만, 다이어리를 꽉 채우면 '우연한' 미팅의 기회를 놓칠 수 있습니다. 항상 약간의 융통성을 발휘하세요.

전시업체에 의해 궁지에 몰리는 것을 두려워하지 마십시오.

기본적이지만, 누구와 대화를 나눌지 열린 마음으로 생각하세요. 눈을 마주치고 미소를 지으며, 관심 있는 전시자와 잠깐의 대화가 귀중한 발견이나 깨달음을 주는 대화로 이어질 수 있다는 점을 기억하세요.

채팅이 서로에게 정말 도움이 되지 않는다면 미리 약속된 미팅을 언급하며 정중하게 변명할 수 있습니다.

전시회에서 수집한 정보 낭비하지 않기

당연하게 들릴 수 있지만 너무 자주 무시되는 부분입니다. 명함이 가득 담긴 명함을 주머니에 넣고 집으로 돌아가더라도 후속 조치를 신속하게 취하지 않으면 명함은 다시는 빛을 보지 못할 것입니다.

낭비하지 마세요 정보 스니펫 and all the time and energy you put into attending the trade show in the first place.[/vc_column_text][vc_column_text]In short, if you put the effort into preparing for trade shows and events, you will get so much more out of them.