Globalización: el apoyo de los gobiernos a la exportación

Uno de los obstáculos a la expansión de una empresa en nuevos territorios pueden ser los costes asociados a la creación de nuevas rutas de comercialización. Las ayudas disponibles dependen del lugar desde el que opere la empresa principal. La forma en que cada país o bloque comercial aborda el apoyo a la exportación cambia en función de las condiciones económicas, el estado de ánimo político imperante y los factores culturales. Con 195 países (según la definición y clasificación de la ONU) y 10 grandes bloques comerciales en todo el mundo, no podemos abarcarlos todos en un solo blog, pero aquí tiene una muestra del apoyo en algunos de los territorios en los que trabaja Terra Sales Solutions.

Estados Unidos:

• Programas de exportación de la Administración de Pequeñas Empresas (SBA): La SBA ofrece una serie de recursos a los exportadores, como garantías de préstamos, programas educativos y servicios de intermediación para conectar con compradores potenciales. Su Programa Estatal de Expansión Comercial (STEP) ofrece subvenciones a las administraciones estatales para apoyar a las pequeñas empresas exportadoras. Muchas administraciones estatales tienen programas de desarrollo económico, pero serán objeto de otro blog.
• Administración de Comercio Internacional (ITA) del Departamento de Comercio de Estados Unidos: La ITA describe su misión como "crear prosperidad reforzando la competitividad internacional de la industria estadounidense, promoviendo el comercio y la inversión, y garantizando un comercio justo y el cumplimiento de las leyes y acuerdos comerciales". La ITA ofrece una variedad de programas de promoción de las exportaciones, incluida la asistencia en estudios de mercado, misiones comerciales y ferias comerciales. También dispone de recursos específicos para cada industria que pueden ayudarle a adaptar el apoyo a su sector.

Reino Unido:

• Departamento de Comercio Internacional (DIT): El DIT ofrece una serie de servicios de apoyo a la exportación, incluidas subvenciones para estudios de mercado y misiones comerciales. Programas como la iniciativa "Start Exporting" ofrecen orientación y apoyo a las empresas que se inician en la exportación.
• Innovate UK: Se autodenomina "la agencia nacional de innovación del Reino Unido". Mediante subvenciones y ayudas a proyectos de investigación y desarrollo (I+D), ayudan a las empresas a crecer a través del desarrollo y la comercialización de nuevos productos, procesos y servicios.

Australia

• Subvenciones para el desarrollo de mercados de exportación (EMDG): Este programa de subvenciones de Austrade, la agencia de promoción del comercio internacional y la inversión del Gobierno australiano, ayuda a las pequeñas y medianas empresas con los gastos de marketing y promoción de la exportación.
• Export Finance Australia (EFG): EFG ofrece préstamos, bonos y garantías para apoyar a los exportadores, especialmente cuando la financiación bancaria tradicional no está disponible.

Algunos países, como India, ofrecen un apoyo más indirecto. India trabaja a través de un Corporación de Garantía de Créditos a la Exportación (ECGC), que asegura a los exportadores contra los riesgos de impago de los compradores extranjeros. Junto con otros países, opera Zonas Económicas Especiales diseñadas para fomentar el comercio y las inversiones entrantes y salientes.

Los otros mecanismos principales de apoyo a la exportación son los 10 grandes bloques comerciales. En general, no financian directamente las exportaciones de las empresas de los países miembros. Su principal objetivo es facilitar el comercio mediante la reducción de las barreras comerciales, la normalización de la normativa y la promoción de acuerdos comerciales. Sin embargo, algunos tienen programas específicos de apoyo a la exportación. He aquí un par de ejemplos.

Unión Europea (UE):

• Programa de Acceso a los Mercados: Este programa ofrece ayuda financiera a las empresas de la UE para que participen en ferias internacionales y actividades de promoción fuera de la UE. Puede ayudar a sufragar gastos como viajes, alquiler de stands y material de marketing.
• COSME: Este programa ofrece financiación y servicios de apoyo a las pequeñas y medianas empresas (PYME) de la UE. Puede ayudar en actividades como la internacionalización, la innovación y el diseño.

Asociación de Naciones del Sudeste Asiático (ASEAN):

• El Programa de Promoción y Facilitación del Comercio de la ASEAN (ATPF): Esto ayuda a las empresas de la ASEAN a superar las barreras comerciales y participar más eficazmente en el comercio regional y mundial.
• La Iniciativa de Innovación Empresarial de la ASEAN (ABII): La ABII apoya el desarrollo de productos y servicios innovadores en los países de la ASEAN.

Estos son sólo algunos ejemplos de cómo los países y los bloques comerciales apoyan la exportación. Los criterios de elegibilidad y los detalles de los programas pueden variar. Es importante investigar los programas específicos que ofrece su gobierno para ver cuáles se adaptan mejor a las necesidades de su empresa. Si aprovecha estas iniciativas gubernamentales, podrá reducir los riesgos financieros asociados a la exportación y aumentar sus posibilidades de éxito en el mercado mundial.

Con el apoyo de Terra Sales Solutions asistiendo a ferias comerciales en nombre de su empresa, organizando y facilitando visitas de clientes in situ, podrá mostrar a su servicio de apoyo gubernamental un gran rendimiento de su inversión en su campaña de exportación. Los costes iniciales de creación, formación y mantenimiento de un equipo de ventas en la región se reducen, y su acceso a los conocimientos y contactos locales aumenta considerablemente. Para saber más sobre Terra Sales Solutions y cómo podemos trabajar con usted para alcanzar sus objetivos de expansión internacional en cualquier parte del planeta, reservar una conversacióny síganos en LinkedIn para conocer las últimas noticias de Terra Sales Solutions. Así que no deje que el miedo a los costes de entrar en nuevos mercados le frene. Con el apoyo adecuado de Terra, su empresa puede prosperar en la escena internacional.