Going Global: Wie Regierungen den Export unterstützen

Eines der Hindernisse für die Expansion eines Unternehmens in neue Gebiete können die Kosten sein, die mit dem Aufbau neuer Vertriebswege verbunden sind. Welche Unterstützung zur Verfügung steht, hängt davon ab, von wo aus Ihr Unternehmen hauptsächlich tätig ist. Wie ein einzelnes Land oder ein Handelsblock die Unterstützung für den Export angeht, hängt von den wirtschaftlichen Bedingungen, der vorherrschenden politischen Stimmung und kulturellen Faktoren ab. Bei 195 Ländern (nach der Definition und Klassifizierung der Vereinten Nationen) und 10 großen Handelsblöcken auf der ganzen Welt können wir nicht alle in einem Blog abdecken, aber hier ist ein Vorgeschmack auf die Unterstützung in einigen der Gebiete, in denen Terra Sales Solutions arbeitet.

Vereinigte Staaten:

• Small Business Administration (SBA) Export-Programme: Die SBA stellt eine Reihe von Ressourcen für Exporteure zur Verfügung, darunter Kreditbürgschaften, Bildungsprogramme und Vermittlungsdienste, um Kontakte zu potenziellen Käufern herzustellen. Ihr State Trade Expansion Program (STEP) bietet Zuschüsse für die Regierungen der Bundesstaaten, um Exporteure kleiner Unternehmen zu unterstützen. Viele staatliche Verwaltungen verfügen über Wirtschaftsentwicklungsprogramme, die jedoch Gegenstand eines anderen Blogs sein werden.
• Die Internationale Handelsbehörde (ITA) des US-Handelsministeriums: Das ITA beschreibt seine Aufgabe wie folgt: “Schaffung von Wohlstand durch Stärkung der internationalen Wettbewerbsfähigkeit der US-Industrie, Förderung von Handel und Investitionen und Gewährleistung eines fairen Handels und der Einhaltung von Handelsgesetzen und -abkommen.” Das ITA bietet eine Vielzahl von Exportförderungsprogrammen an, darunter Unterstützung bei der Marktforschung, Handelsmissionen und Handelsmessen. Das ITA verfügt auch über branchenspezifische Ressourcen, die Ihnen helfen können, die Unterstützung auf Ihren Sektor zuzuschneiden.

Vereinigtes Königreich:

• Abteilung für internationalen Handel (DIT): Das DIT bietet eine Reihe von Dienstleistungen zur Unterstützung des Exports an, darunter Zuschüsse für Marktforschung und Handelsmissionen. Programme wie die Initiative “Start Exporting” bieten Anleitung und Unterstützung für Unternehmen, die neu in den Export einsteigen.
• Innovate UK: Sie bezeichnet sich selbst als “die nationale Innovationsagentur des Vereinigten Königreichs”. Durch die Bereitstellung von Zuschüssen und Unterstützung für Forschungs- und Entwicklungsprojekte (F&E) hilft sie Unternehmen, durch die Entwicklung und Vermarktung neuer Produkte, Verfahren und Dienstleistungen zu wachsen.

Australien

• Zuschüsse für die Entwicklung von Exportmärkten (EMDG): Dieses Zuschussprogramm von Austrade, der Agentur der australischen Regierung für internationale Handelsförderung und Investitionen, unterstützt kleine und mittlere Unternehmen bei Marketing- und Werbeausgaben für den Export.
• Export Finance Australia (EFG): Die EFG bietet Darlehen, Anleihen und Bürgschaften zur Unterstützung von Exporteuren an, insbesondere wenn herkömmliche Bankfinanzierungen nicht verfügbar sind.

Einige Länder, wie z. B. Indien, bieten eher indirekte Unterstützung an. Indien arbeitet über ein KUKE (Ausfuhrkreditbürgschaft), die bietet Exporteuren Versicherungsschutz gegen das Risiko von Zahlungsausfällen durch ausländische Käufer. Zusammen mit anderen Ländern ist sie tätig Sonderwirtschaftszonen, die den ein- und ausgehenden Handel und Investitionen fördern sollen.

Die anderen wichtigen Unterstützungsmechanismen für den Export sind die 10 großen Handelsblöcke. Im Allgemeinen finanzieren sie nicht direkt die Ausfuhren von Unternehmen aus den Mitgliedsländern. Ihr Hauptaugenmerk liegt auf der Erleichterung des Handels durch den Abbau von Handelsschranken, die Vereinheitlichung von Vorschriften und die Förderung von Handelsabkommen. Einige haben jedoch spezielle Exportförderungsprogramme. Hier sind ein paar Beispiele.

Europäische Union (EU):

• Programm "Zugang zu Märkten": Dieses Programm bietet EU-Unternehmen finanzielle Unterstützung für die Teilnahme an internationalen Messen und Werbeaktivitäten außerhalb der EU. Es kann bei Kosten wie Reisen, Standmiete und Marketingmaterial helfen.
• COSME: Dieses Programm bietet Finanzmittel und Unterstützungsdienste für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) in der EU. Es kann bei Aktivitäten wie Internationalisierung, Innovation und Design helfen.

Verband der südostasiatischen Nationen (ASEAN):

• Das ASEAN-Programm zur Förderung und Erleichterung des Handels (ATPF): Dies hilft den ASEAN-Unternehmen, Handelsschranken zu überwinden und effektiver am regionalen und globalen Handel teilzunehmen.
• Die ASEAN Business Innovation Initiative (ABII): ABII unterstützt die Entwicklung von innovativen Produkten und Dienstleistungen in den ASEAN-Ländern.

Dies sind nur einige Beispiele dafür, wie Länder und Handelsblöcke den Export unterstützen. Die Kriterien für die Förderfähigkeit und die Details der Programme können variieren. Es ist wichtig, dass Sie sich über die von Ihrer Regierung angebotenen Programme informieren, um herauszufinden, welche am besten zu Ihren geschäftlichen Anforderungen passen. Wenn Sie diese staatlichen Initiativen in Anspruch nehmen, können Sie die mit dem Export verbundenen finanziellen Risiken verringern und Ihre Erfolgschancen auf dem globalen Markt erhöhen.

Wenn Terra Sales Solutions Sie bei der Teilnahme an Messen im Namen Ihres Unternehmens unterstützt und Kundenbesuche vor Ort arrangiert und erleichtert, können Sie Ihrem staatlichen Unterstützungsdienst zeigen, dass sich seine Investition in Ihre Exportbemühungen gelohnt hat. Die Vorlaufkosten für den Aufbau, die Schulung und die Aufrechterhaltung eines Vertriebsteams in der Region werden reduziert und Ihr Zugang zu lokalem Wissen und Kontakten wird erheblich verbessert. Um mehr über Terra Sales Solutions zu erfahren und darüber, wie wir mit Ihnen zusammenarbeiten können, um Ihre internationalen Expansionsziele in jedem Teil der Welt zu erreichen, ein Gespräch buchenund folgen Sie uns auf LinkedIn für die neuesten Nachrichten von Terra Sales Solutions. Lassen Sie sich also nicht von der Angst vor den Kosten für die Erschließung neuer Märkte zurückhalten. Mit der richtigen Unterstützung von Terra kann Ihr Unternehmen auf der internationalen Bühne florieren.