테라글로벌 솔루션

도심이 지능적이고 연결된 생태계로 빠르게 변화하면서 도시 운영 방식이 재편되고 혁신적인 중소기업(SME)에게 전례 없는 기회가 창출되고 있습니다. 전 세계 지자체 당국은 인구 증가, 자원 관리, 인프라 수요 증가라는 산적한 과제를 해결하는 동시에 시민 서비스를 개선하고 비용을 절감하며 지속 가능성을 개선하기 위해 노력하고 있습니다. … Smart cities technology: Creating global export opportunities for hi-tech SMEs

상업용 전자 시스템은 상상할 수 있는 가장 까다로운 조건에서도 안정적으로 작동해야 합니다. 사막 전장의 열기부터 고공 비행기의 저온까지, 견고한 전자 장치는 견고한 엔지니어링 설계의 최첨단을 달리고 있습니다. 이러한 특수 디바이스는 극한의 조건을 견디면서도 고장이 발생해도 최고의 성능을 유지하도록 설계되었습니다. … Built to Last: Understanding ruggedised electronics in critical applications.

기술 영업 파트너십을 해외로 확장할 때 기업은 가장 유망한 벤처기업도 좌절시킬 수 있는 복잡한 규제 문제에 직면하게 됩니다. 성공적인 글로벌 확장을 위해서는 이러한 장애물을 이해하고 이를 극복하기 위한 전략적 접근 방식을 개발하는 것이 필수적입니다. 기업이 알아야 할 몇 가지 규제 과제에는 다음과 같은 영역이 있습니다. 데이터 보호 및 … Overcoming regulatory hurdles in technical sales partnerships

많은 기업, 특히 기술 분야에 중점을 둔 기업들은 가상 커뮤니케이션에 크게 의존하고 있습니다. 하지만 새로운 해외 시장으로 확장할 때 무역 박람회, 고객사 사무실, 현장 방문 등 직접 대면하는 상호작용의 가치는 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 이러한 대면 참여는 디지털 미팅이 대체할 수 없는 고유한 이점을 제공합니다. 개인적인 존재감을 통한 신뢰 구축 … The Benefits of Face-to-Face Meetings

1975년, RCA는 미국 3대 텔레비전 네트워크에서 사용하기 위해 특별히 제작된 최초의 위성인 Satcom 1을 발사했습니다. 이 사건은 방송 유통의 역사에서 전환점이 되었고, 엔터테인먼트 미디어 소비 방식에 혁명이 시작되었음을 알렸습니다. 지난 50년 동안 기술은 다음과 같이 계속 발전해 왔습니다. … From Satcom 1 to Streaming: 50 Years of Revolutionizing Broadcast Distribution

새로운 해외 시장으로 진출하는 것은 모든 하이테크 중소기업에게 중요한 단계입니다. 하지만 이 단계에는 효과적인 재판매 및 유통 네트워크를 구축해야 하는 과제가 따릅니다. 올바른 유통 전략을 세우는 것이 기술 기업의 해외 진출의 성패를 좌우할 수 있습니다. 기술 기업이 새로운 해외 시장에 눈을 돌릴 때는 다음과 같은 전략을 세우는 것이 중요합니다. … Is Your Resale and Distribution Network Really Working for You?

새로운 글로벌 시장으로의 확장은 기회일 뿐만 아니라 지속적인 성장을 위한 필수 요소이기도 합니다. 하지만 많은 중소 기술 기업의 경우 풀타임 해외 영업팀을 구성하는 기존의 방식은 상당한 위험과 간접비를 수반합니다. 바로 여기에서 부분적 비즈니스 개발 책임자라는 개념이 탄생했습니다. … Why tech firms should consider fractional business development directors?

종종 같은 의미로 사용되지만 비즈니스 개발 관리와 영업 관리는 서로 다른 초점과 목표를 가진 별개의 분야입니다. 이 둘 사이의 미묘한 차이를 이해하면 기업의 성장 전략을 최적화하고 장기적인 성공을 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 비즈니스 개발이란 무엇인가요? 비즈니스 개발은 새로운 비즈니스를 발굴하고 육성하기 위해 수행되는 활동과 이니셔티브를 의미합니다. … Business Development vs. Sales Management: What is the difference?

미국 국제개발기구(SIDO)는 매년 우수 사례 및 교육 포럼을 개최하는데, 올해는 솔트레이크시티에서 열렸습니다. 테라 글로벌 솔루션은 이 행사의 후원사 중 하나였으며, 글로벌 세일즈 디렉터인 Richard Whiteley는 45개 주 및 테리토리 대표들이 미국 수출 촉진에 대한 의견을 듣기 위해 참석했습니다. … Reflections and takeaways from SIDO’s Best Practices & Training Forum

2019년 CEO인 벤 코스스틱이 설립한 테라 세일즈 솔루션은 20년간 쌓아온 국제 기술 분야의 경험을 활용하여 중소기업의 사업 확장을 지원한다는 비전을 바탕으로 탄생했습니다. 처음에는 영업 솔루션에 중점을 두었던 Terra는 2024년에 더 넓은 사명, 즉 기업이 다음과 같은 목표를 달성할 수 있도록 지원하는 것으로 발전했습니다. … It’s all in the name; why changing your company name can help you reach your ideal client

경쟁이 치열하고 고객의 기대치가 높은 현실에서는 영업 활동을 지원하는 올바른 도구가 있으면 큰 차이를 만들 수 있습니다. 영업 전문가를 돕는 수많은 기술과 전략이 존재하지만, 효과적인 영업 활동의 핵심에는 여전히 전화와 고객 관계 관리라는 두 가지 영원한 도구가 있습니다. … The two tools for sales outreach success– Telephone and CRM

영업 지원은 단순히 메시지를 보내는 것이 아니라 기회로 이어지는 의미 있는 관계를 구축하는 것입니다. 테라 세일즈 솔루션은 영업의 '방법과 이유'에 대해 많은 고민을 합니다. 우리는 우리 자신과 고객 모두를 위해 잠재 고객과 연결하는 데 많은 시간을 할애합니다. 그래서 저희는 다음과 같이 생각했습니다. … The Art of the Outreach: Mastering Your Sales Connections

모든 비즈니스에 중요한 교훈 중 하나는 영업팀이 현장에서 얼마나 효과적인지 여부와 관계없이 백오피스 지원팀의 품질이 거래 성사에 똑같이 중요하다는 것입니다. Terra는 운 좋게도 미국의 선도적인 영업 관리 매니저인 Linda McCormack과 함께 일하게 되었습니다. 미국 북부에 기반 … Linda McCormack – bringing new service levels to Terra’s clients. 

미국 기술 산업은 혁신을 추구하는 글로벌 리더입니다. 기술 기업에게 수출은 성장의 중요한 기회이지만, 특히 필요한 연구와 계획에 시간을 투자할 자원이 없는 소규모 기업에게는 국제 무역의 복잡성을 헤쳐나가는 것이 장애물이 될 수 있습니다. … State EDOs: Supporting US Tech Innovation on the Global Stage

비즈니스를 새로운 지역으로 진출하는 데 있어 장벽 중 하나는 새로운 시장 진출 경로를 설정하는 데 드는 비용일 수 있습니다. 어떤 지원을 받을 수 있는지는 주요 비즈니스가 운영되는 지역에 따라 다릅니다. 개별 국가 또는 무역 블록이 수출 지원에 접근하는 방식은 경제 상황, 지배적인 정치적 분위기, 그리고 다음과 같은 요인에 따라 달라집니다. … Going Global: How Governments support Export

대부분의 기술 기반 산업은 혁신과 성장을 통해 번창합니다. 현지 시장이 성숙함에 따라 새로운 지역으로 확장하는 것이 미래의 혁신에 자금을 지원하는 매출 성장을 창출할 수 있는 가장 좋은 방법이 됩니다. 하지만 각 현지 시장마다 문화와 비즈니스 관행에 고유한 뉘앙스가 있습니다. 현지의 기대치를 이해하고 잠재적인 파트너와 신뢰를 구축해야 하며, 다음과 같은 사항을 고려해야 합니다. … Why an Outsourced Tech Sales Team Wins the Market

지난 몇 달 동안 저희는 창립자 벤 코스스틱과 EMEA 및 LATAM 영업 이사 데이비드 고드윈과 이야기를 나누며 얻은 정보를 공유해왔습니다. 두 사람이 보유한 광범위한 기술 및 엔지니어링 영업 경험에 대해 이야기하면서 당연히 질문이 생겼습니다: 어떤 자질이 … The benefits of partnership in technical sales

프레드릭 보드머는 그의 저서 '언어의 직조기'에서 "언어는 지리와 의사소통의 필요성에 따른 기능"이라고 말합니다. 기술로 점점 더 연결되는 세상에서 영어가 비즈니스의 보편적인 언어라고 생각하기 쉽습니다. 하지만 잠재 고객과 효과적으로 소통하고 새로운 시장을 개척하고자 하는 기업이라면 다음을 포용하는 것이 중요합니다. … Are you speaking their Language?

테라 글로벌 솔루션은 매우 성공적인 2023년을 보냈고, 이제 새해를 계획하고 있습니다. 우리가 제공하는 주요 서비스 중 하나는 전 세계 무역 박람회에서 고객을 대표하는 것입니다. 저희는 테라 팀과 함께 무역 박람회에 참가하는 것이 비즈니스에 어떤 이점이 있는지 이야기해보는 것이 좋겠다고 생각했습니다. … Terra at the trade shows

기술 분야에서 일하는 성공적인 기업가 또는 중소기업의 주요 특성 중 하나는 언덕 너머를 보고 다음에 일어날 일을 예측할 수 있는 능력입니다. 2023. AI의 해였습니다. 주류와 대중의 의식에 진입했지만 혁신적인 기업들은 이미 앞으로 일어날 일을 기대하고 있습니다. … The best way to predict the future is to create it. – Peter Drucker

지난 블로그에서는 핀테크가 금융 서비스 부문을 혁신적인 업무 방식으로 개방하는 방법과 테라의 파트너들이 그 세계의 주요 플레이어들을 지원하는 데 어떻게 핵심적인 역할을 하고 있는지 살펴보았습니다. AI와 머신러닝은 효율성을 높이고 리스크를 개선함으로써 핀테크의 많은 혁신을 뒷받침합니다. … AI and machine learning in the financial sector

금융 서비스는 기술 활용을 가장 기꺼이 받아들인 분야 중 하나였습니다. 특히 1986년 주식 시장의 '빅뱅' 규제 완화와 함께 스크린 기반 전자 거래로의 전환이 이루어졌습니다. 그 이후로 변화의 속도는 더욱 빨라졌습니다. 핀테크라고 더 잘 알려진 금융 기술은 다음을 포함합니다. … FinTech Explained

우리가 일상 생활에서 의존하는 시스템과 기술의 기능에 필수적인 물리적 및 가상 구성 요소를 포함하여 종종 서로 연결된 인프라의 네트워크가 있습니다. 이러한 중요한 인프라의 복원력과 안정성은 사회와 경제가 원활하게 작동하는 데 필수적입니다. 중단 또는 … Critical Infrastructure

방위 산업은 잠재적으로 수익성이 높은 시장으로, 많은 기업이 제품을 제공하기에 이상적인 장소로 여기고 있습니다. 하지만 현지 시장과 해외에서 방위 산업에 접근하는 방법을 고려할 때 몇 가지 고려해야 할 사항이 있습니다. 고도의 규제: 방위 산업은 다음과 같은 규제를 받습니다. … The challenges of entering defence markets

열악한 환경을 견딜 수 있도록 설계된 군용 장비, 장치 및 시스템을 "러기드"라고 합니다. 고온, 습도, 먼지, 물 등이 이러한 시스템이 작동할 것으로 예상되는 조건입니다. 이러한 시스템은 내충격성, 내진동성, 내충격성을 갖추도록 설계되어 전투 상황에서 사용하기에 적합합니다. 다른 많은 … Ruggedized Military Technology

인공지능(AI)은 빠르게 발전하고 있으며 국방을 포함한 우리 삶의 여러 측면을 변화시킬 것으로 보입니다. 최근 몇 년 동안 군에서 AI의 사용이 탄력을 받으면서 이 기술이 국방 작전의 여러 주요 측면에 통합되고 있으며, 우주에서 사용할 수 있는 기술 개발과 같이 군에서 AI의 사용은 더욱 가속화되고 있습니다. … AI in Defence

ESA의 목성 아이시 문스 탐사선(Juice)이 4월 14일 프랑스령 기아나의 유럽우주공항에서 이륙했습니다. "성공적인 발사는 거대한 행성 목성 주변의 해양 세계의 비밀을 밝히기 위한 야심찬 항해의 시작을 알립니다." 주스는 행성 과학 임무입니다. NASA는 이를 다음과 같이 정의하고 있습니다. … Pushing the boundaries in space

최근 기사에서는 우주 프로그램을 시작함으로써 국가가 얻을 수 있는 이점에 대해 살펴본 바 있습니다. 이 분야에 진출하는 데 필요한 투자는 소규모 국가의 자원에 부담을 줄 수 있으므로 다른 국가 또는 국제 기업과의 협력은 신규 진입자가 시장에서 견인력을 확보하는 주요 방법 중 하나입니다. 우주 프로그램이 제공하는 개발 기회 … Cooperation is key in international space programs

우주 프로그램을 시작하면 국가는 어떤 이점을 얻을 수 있나요? 고객을 이해하기 위한 첫 번째 단계는 고객이 왜 그 일을 하는지, 그리고 그 일을 통해 얻을 수 있는 재정적, 문화적, 글로벌 혜택을 이해하는 것입니다. 고객은 개인, 회사 또는 국가 전체일 수도 있지만, 고객과 고객의 니즈를 이해하는 것은 동일합니다. … How do countries benefit from starting a space program?

독일이 진출하기 어려운 시장이라고 생각하는 분들도 있지만, 테라에서는 독일 기업과의 협업이 매우 간단하다는 것을 항상 느끼고 있습니다.

기업이 성장하고 성숙함에 따라 새로운 기회를 찾기 위해 국내 시장을 넘어 해외로 눈을 돌리기 시작합니다. 어떤 기업은 제품이나 서비스를 다른 국가로 수출할 가능성을 모색하고, 어떤 기업은 새로운 고객과 공급업체를 확보하기 위해 해외 시장에 직접 투자하는 방법을 고려하기도 합니다. 현재 상황에 관계없이, … 5 Key Factors When Deciding to Expand into Global Markets

인도에서 회사를 성장시키고 싶으신가요? 디왈리는 이제 한 해가 지났지만, 인도에 대한 인사이트와 이 환상적인 성장 국가에 진출하는 글로벌 기업을 지원하기 위해 노력해온 방법을 공유할 수 있는 좋은 기회입니다. 인도에 진출하면 어떤 재정적 이점이 있나요? 다음과 같은 이점이 있습니다. … Expanding into India

2020년 3월, 세계 경제는 코로나19 팬데믹으로 인해 불확실성의 물결에 휩싸였습니다. 대부분의 지역에서 경제 성장이 둔화되었을 뿐만 아니라 불확실성도 크게 증가했습니다. 이러한 상황에서는 어떤 사업도 운영하기 어렵습니다. 시장은 수익에 즉각적인 영향을 미치지 않는 새로운 투자와 비즈니스에 관심이 적습니다. 이는 분명 귀사에도 영향을 미치고 있습니다. 지금과 같은 불확실한 시기에 비즈니스 전략을 검토하고 회사를 국제적으로 확장할 수 있는 방법을 모색해야 할 때입니다. 그 다음 단계로 나아가기 전에 스스로에게 물어봐야 할 몇 가지 주요 질문을 살펴보세요:

전시회에 참가하지 않더라도 업계 무역 이벤트나 쇼는 시장을 조사하고 새로운 인맥을 쌓으며 영감을 얻을 수 있는 환상적인 기회입니다.

전시회에 가서 좋은 사람들을 만나고 명함을 많이 나눠주고 그 대가로 많은 것을 받았지만 이제 어떻게 해야 할까요?