Atteindre le bon public

La brève

Notre client, un leader mondial dans le domaine des solutions de conception, de test et de mesure électroniques, avait besoin de notre expertise pour générer des prospects de grande valeur pour une solution logicielle de niche.

Bien qu'ils disposent d'un produit solide, atteindre le bon public nécessitait des connaissances spécialisées et une approche ciblée du marché.

NOTRE APPROCHE

LA PRÉCISION PLUTÔT QUE LE VOLUME

Marché profond
Intelligence

Nous avons tiré parti de notre expertise des marchés du test et de la mesure pour cartographier les acheteurs potentiels et les concurrents.

Adapté à l'industrie
Ciblage

Identification des décideurs qui recherchent activement des solutions logicielles de niche.

Dirigé par des experts
Approche

Nous avons utilisé notre réseau de professionnels de l'industrie pour faciliter des présentations chaleureuses plutôt que des contacts froids.

Impact élevé
Engagement

Axé sur Marchés d'Europe occidentaleoù le potentiel d'adoption était le plus fort.

Exécution

Génération de leads multi-touch

Mise en relation du client avec des professionnels spécialisés et des prospects chauds dans des régions ciblées.

Faciliter les introductions directes avec les principales parties prenantes en Europe occidentale.

Tirer parti de la connaissance du marché

Nous avons utilisé nos connaissances et notre expérience pour affiner l'approche du client en matière d'entrée sur le marché.

A fourni des pistes conformes à la stratégie de vente et au positionnement des produits du client.

Nous avons fourni au client des informations sur le marché allant au-delà de la simple génération de prospects, en l'aidant à comprendre les tendances de l'industrie.

Assurer la viabilité à long terme en jetant les bases d'un succès commercial continu.

RÉSULTATS

Accélération du pipeline de vente grâce à des prospects préqualifiés

Mise en relation de l'équipe de vente du client avec des décideurs dans des secteurs ciblés

Amélioration de la visibilité de la marque sur les marchés clés.

Plus de 50 contacts qualifiés et demandes d'information en Europe occidentale