회사 이름을 변경하면 이상적인 고객에게 도달하는 데 도움이 되는 이유

2019년 CEO인 벤 코스스틱이 설립한 테라 세일즈 솔루션은 20년간 쌓아온 국제 기술 분야의 경험을 활용하여 중소기업의 사업 확장을 지원한다는 비전을 바탕으로 탄생했습니다. 처음에는 영업 솔루션에 중점을 두었던 Terra는 2024년에 기업이 국제적인 성장 야망을 달성할 수 있도록 지원한다는 더 광범위한 사명을 수용하기 위해 발전해 왔습니다.

정체성의 변화

2024년 초, 테라 세일즈 솔루션은 리차드 휘틀리를 국제 세일즈 디렉터로 영입하며 변화의 여정을 시작했습니다. 시장 조사와 테라 팀과의 논의를 통해 리차드는 '영업'이라는 용어가 테라의 업무 특성을 제대로 반영하지 못한다는 사실을 알게 되었습니다.

테라의 비즈니스 운영 관리자인 제니퍼 허버트는 "우리는 리차드를 핵심 영업 담당자로 영입했는데, 시장 조사를 통해 '영업'과 우리 업무의 전체 범위 사이에 단절이 있음을 알게 되었습니다."라고 설명합니다. 단순한 영업 인력이 아닌 전략적 파트너로서의 역할을 전달할 수 있는 이름이 필요했습니다."라고 설명합니다.

테라만의 차별점: 단순한 거래가 아닌 관계 구축.

"저희의 철학은 간단합니다."라고 제니퍼는 설명합니다. "우리는 고객의 팀에 편입되어 고객의 역량을 확장하는 역할을 합니다. 기술, 시장, 특정 지역에 대한 심층적인 전문 지식을 제공하여 고객의 해외 진출을 지원합니다." 이러한 파트너십 접근 방식은 테라를 차별화하는 요소입니다. 단순한 판매가 아니라 글로벌 성장의 복잡성을 해결할 수 있는 총체적인 솔루션을 제공하는 것입니다.

비즈니스에 도움이 되는 파트너십.

올해 테라가 SIDO(주 국제개발기구)와 나눈 대화는 이러한 접근 방식을 잘 보여줍니다. 국가 국제 무역 기관을 지원한다는 SIDO의 사명은 남미, 중동, 동남아시아 등 주요 시장에서 테라가 보유한 전문 지식과 완벽하게 일치합니다.

테라의 지역 내 자원과 구축된 네트워크는 50개 주 무역 기관의 개별 국제 무역 프로그램뿐만 아니라 SIDO의 전반적인 목표를 지원하는 데 매우 귀중한 잠재력을 가지고 있습니다. 최근 솔트레이크시티에서 열린 SIDO의 모범 사례 및 교육 이벤트와 같은 행사에 테라가 적극적으로 참여함으로써 이러한 노력을 더욱 공고히 하고 있습니다.

테라 세일즈 솔루션에서 테라 글로벌 솔루션으로의 전환은 단순한 사명 변경을 넘어 테라가 성숙하고 종합적인 글로벌 성장 파트너로 진화했음을 의미합니다. 제니퍼는 "우리는 신뢰할 수 있는 조언자이자 전략적 인사이트와 솔루션을 제공하는 전문 리소스로서 SIDO와 같은 조직의 구성원들을 지원하며 성장해왔습니다."라고 말합니다.

테라도 제조 조직에 합류했습니다. 영국 만들기. Make UK는 서로에게 도움이 될 수 있는 기업들을 연결하여 영국 내 제조업의 성공을 촉진하고, 문제를 해결하고 기회를 창출하는 플랫폼이 되는 것을 목표로 하는 만큼 테라에게 이상적인 파트너십이었습니다. 혁신과 시장 확장을 위한 새로운 기회 창출에 중점을 둔 이들의 목표는 테라의 새로운 글로벌 파트너십 초점이 반영된 것입니다.

테라는 여전히 기술 기업이 글로벌 시장으로 성공적으로 확장할 수 있도록 지식, 기술, 전문성을 제공하는 사업을 하고 있지만, 이제 한 차원 더 나아가 글로벌 과제에 대한 글로벌 솔루션을 제공할 수 있는 파트너로 거듭나고 있습니다. 테라에 대해 자세히 알아보고 전 세계 어디에서든 귀사의 해외 진출 목표를 달성하기 위해 함께 협력할 수 있는 방법을 알아보세요, 대화 예약하기에서 팔로우하세요. LinkedIn 테라 글로벌 솔루션의 최신 소식을 확인하세요.