무역 박람회에서의 테라

테라 글로벌 솔루션은 매우 성공적인 2023년을 보냈고, 이제 새해를 계획하고 있습니다. 우리가 제공하는 주요 서비스 중 하나는 전 세계 무역 박람회에서 고객을 대표하는 것입니다. 저희는 테라 팀과 함께 전시회에 참가하는 것이 비즈니스에 어떤 도움이 되는지, 그리고 테라만의 독특한 접근 방식에 대해 이야기해보는 것이 좋겠다고 생각했습니다. 테라의 CEO이자 설립자인 벤 코스스틱과 EMEA-LATAM 영업 디렉터인 데이비드 고드윈을 만나 무역 박람회와 컨퍼런스의 세계에 대한 개인적인 인사이트를 들어보았습니다.

전시회가 여전히 고객과 소통할 수 있는 가장 좋은 방법이라고 생각하는 이유를 알려주세요.

Ben: 제 경험에 비추어 볼 때, 전시회는 시장에 진출할 수 있는 좋은 방법입니다. 한 지역에서 많은 미팅을 가질 수 있는 가장 쉬운 방법 중 하나입니다. 따라서 유럽, 중동, 아시아 등 어느 지역이든 한 곳에만 가면 여러 미팅을 잡을 수 있는 중요한 방법입니다.

David: 저는 코로나 봉쇄 조치로 인해 전시회에 갈 수 없었던 경험을 통해 이를 잘 알 수 있었습니다. 그 전에는 전시회를 그저 우리가 하는 일로 당연하게 여겼던 것 같아요. 하지만 코로나19가 종식되고 다시 전시회에 가기 시작하면서 모두가 전시회가 얼마나 중요한지 깨닫게 되었습니다. 실제로 사람들을 직접 만나고, 인맥을 쌓고, 모든 것을 온라인으로 할 수 없다는 사실을 깨달았기 때문입니다. 물론 코로나로 인해 그 시기가 앞당겨지긴 했지만, 실제로 사람들을 만나는 오프라인 전시회의 유용성은 우리가 다시 전시회를 찾기 시작했을 때 더욱 강조되었습니다.

Ben: 무역 박람회의 또 다른 장점은 더 넓은 시장 부문을 커버할 수 있다는 점입니다. 따라서 에어쇼든 방위산업 전시회든, 전력 및 유틸리티 전시회와 같이 조금 더 틈새 시장인 경우든, 해당 시장 부문에 집중하는 모든 사람들을 한 행사에 참여시켜 최종 고객을 만날 수 있도록 하는 것이 핵심입니다. 유통업체나 리셀러를 만날 수 있습니다. 뿐만 아니라 해당 시장 부문의 경쟁사나 다른 종류의 동종 업체도 만날 수 있습니다. 따라서 시장 정보뿐만 아니라 고객 정보도 얻을 수 있습니다.

가장 좋아하는 전시회는 무엇인가요?

David: 솔직히 DSEI(방위 및 보안 장비 국제 전시회)라고 생각합니다. 매우 잘 조직되어 있고 참가하는 회사의 단면이 정말 다양해서 다양한 기술 분야의 사람들 및 회사들과 교류할 수 있는 좋은 기회입니다. 밖에는 해군 함정부터 부품, 레이더, 우주에서 지상에 이르는 소프트웨어까지 다양한 제품이 전시되어 있습니다. 그래서 정말 좋은 단면입니다.

Ben: DSEI는 전 세계 기업과 벤더가 모인 곳이지만, 다양한 방문객도 함께 모이는 곳이라는 점에 동의합니다. 예를 들어, 런던에서 왔지만 페루에서 온 필리핀 사람이나 폴란드에서 온 사람과 대화를 나눌 수도 있습니다. 이는 실제로 차이가 없지만 이벤트의 폭이 넓기 때문이기도 합니다. 템즈강을 따라 엑셀 빌딩이 늘어서 있기 때문에 중공업 장비부터 탱크나 전함 같은 것까지 모든 것을 다루고 있습니다. 유럽이나 아시아에서 방문한 폐하의 함정이나 다른 선박을 둘러볼 수도 있지만, 유로 전투기나 치누크도 볼 수 있으며, 무거운 장비부터 방위 시장에서만 사용되는 복잡한 전자 및 부품에 이르기까지 모든 것이 전시되어 있습니다.

저희는 언어, 전시회 준비, 회사의 정신 등 향후 연재에서 다시 다룰 다양한 주제에 대해 이야기를 나누었습니다. 테라 글로벌 솔루션에 대해 자세히 알아보고 전 세계 어디에서든 귀사의 해외 진출 목표를 달성하기 위해 함께 협력할 수 있는 방법을 알아보려면 대화를 예약하고 다음에서 팔로우하세요. LinkedIn 에서 테라 글로벌 솔루션의 최신 소식을 확인하세요.