독일은 비즈니스하기 좋은 곳입니다.

[vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column width=”1/4″][vc_single_image image=”844″ img_size=”full” qode_css_animation=””][/vc_column][vc_column width=”3/4″][vc_column_text]Some think Germany can be a hard market to get into, but here at Terra, we have always found working with German companies very straight forward.[/vc_column_text][vc_column_text]Germany has the largest economy in Europe and the 4th largest nominal GDP globally (5th largest by GDP PPP). In addition to the well-known car manufacturers and supporting industries, there are many smaller, family run businesses which are open to doing business with you.

Here we will show five things that will help you break down those barriers and give way to a promising and hopefully lucrative partnership.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column][vc_empty_space][vc_column_text]1. 형식, 생각보다 그렇게 정형화되어 있지 않습니다.
예, 영국이나 미국에서 익숙한 것보다 더 격식이 있을 수 있으며, 이것이 독일인들의 직설적이고 솔직하다는 평판을 얻게 된 이유입니다. 독일어로 대화할 때는 영국에서처럼 호칭을 사용하는 대신 고객의 직함(Herr, Frau 등)으로 상대방을 부르는 경향이 있습니다. 하지만 영어로 대화할 때는 상대방의 이름을 부르는 것도 괜찮으며, 격식을 차리는 데 익숙한 사람들에게는 신선한 변화가 될 수 있고, 분위기를 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 지식과 이해가 핵심입니다.
고객은 영업 담당자가 제공하는 제품이나 서비스에 대해 높은 수준의 기술적 이해를 갖추고 있기를 기대합니다. 일반적으로 독일에서 고용된 영업 담당자는 특히 복잡한 기술 솔루션을 판매하는 경우 기술 관련 학위 자격을 갖추고 있습니다. 하지만 그렇지 않다고 해서 불이익을 주지는 않으니 걱정하지 마시고, 해당 주제에 대해 정확히 알고 있는지 확인하고 직접적인 질문이 있을 때를 대비하세요.

3. 마케팅 현지화
경제가 제공하는 기회를 제대로 활용하려면 마케팅과 메시지가 현지화, 즉 현지 시장의 수요와 문화(이 경우 독일)에 맞게 조정되어야 합니다.

콘텐츠가 고객의 문화적 경험과 일치하는 경우 i. 고객이 브랜드와 더 깊은 수준에서 소통할 수 있도록 도와줍니다.

4. 문화가 핵심
독일 문화를 이해하고 언어와 핵심 문구를 배우는 것은 존중을 표현하는 데 있어 핵심입니다. 에티켓 규칙과 전통을 준수하는 것은 장기적이고 신뢰할 수 있는 관계를 구축하는 데 큰 도움이 될 것입니다.

5. 참석하기
Being seen in the country you want to do business in will go a long way to earning the respect of your potential client as well as others who may hear about you. If you cannot be in country all the time, have a local partner who can speak on your behalf. This should be someone who knows the culture and demands of the German economy.[/vc_column_text][vc_column_text]Doing business in Germany is straight-forward and offers great opportunities and rewards. Remember, you are expanding for the long term so you need to build relationships and trust with the businesses and local partners. And always, say what you do and do what you say.

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