適切な視聴者へのアプローチ

適切な視聴者にリーチする - テラ・グローバル・ソリューションズのケーススタディ

適切な視聴者へのアプローチ

概要

電子設計、テスト、測定ソリューションの世界的リーダーである当社のクライアントは、非常にニッチなソフトウェア・ソリューションのための高価値のリードを生成するために当社の専門知識を必要としていました。

彼らは強力な製品を持っていたが、適切な視聴者にリーチするには、専門的な知識と集中的な市場アプローチが必要だった。

私たちのアプローチ

量より精度

ディープ・マーケット
インテリジェンス

テスト&計測市場の専門知識を活用し、潜在的な買い手と競合他社をマッピング。

業界に合わせた
ターゲティング

ニッチ・ソフトウェア・ソリューションを積極的に求める意思決定者を特定。

専門家主導
アプローチ

業界専門家のネットワークを活用し、冷たい働きかけではなく、温かい紹介を促進した。

高いインパクト
婚約

焦点 西欧市場そこで採用の可能性が最も高かった。

実行

マルチタッチリードジェネレーション

ターゲットとする地域の専門家や温かみのあるリードをクライアントに紹介。

西ヨーロッパの主要な利害関係者との直接の紹介を促進。

市場知識の活用

クライアントの市場参入アプローチを改良するために、私たちの洞察と経験を活用。

クライアントの販売戦略や製品ポジショニングに沿ったリードを提供。

単なるリードジェネレーションにとどまらない市場インサイトをクライアントに提供し、業界トレンドの理解に貢献。

継続的な販売成功の基盤を構築することで、長期的な持続可能性を確保。

結果

事前認定されたリードによる販売パイプラインの加速

クライアントの営業チームと対象業界の意思決定者をつなぐ

主要市場におけるブランド認知度の向上

西ヨーロッパで50人以上の有能なコンタクトと暖かい引き合い