グローバルでスケーラブルな成長機会を引き出す

概要

当社のクライアントは、ソリッドステート気象レーダーの世界的リーダーである。北米そのため、販売網を強化するために、より多くの帯域幅と顧客サポートの幅を与えるために、海外販売のサポートを必要としていた。

製品を国際市場に投入し、グローバルでスケーラブルな成長機会を引き出し、ブランド認知を強化する。

ターゲットとする市場における現地専門知識を提供し、ビジネスチャンスを評価することで、適切なビジネスチャンスとなる可能性のあるものを見極める。

顧客に代わって、技術的、商業的、規制上の対応を行う。

顧客チームと連携し、レーダー技術、その応用、市場力学のニッチな側面を学ぶことで、案件の成約を支援する。

テラのチームは、製品を理解するためにクライアントと協力し、新しい市場、気象学、水文学の専門知識を身につけるために製品・市場トレーニングを受けた。

顧客がなぜその製品を買いたくなるのか、その主な要因を特定。

レーダー需要が伸びている各新興市場の産業分野に特化した。

クライアントに代わって最終顧客に売り込み、プレゼンテーションを行う。

私たちのチームはクライアントに代わって国際見本市に出席した。

各国のクライアントを代表するカード携帯サポート。

RFP/ニュースや現地コンタクトによる情報を通じて、適切な機会を選択するためのオンラインリサーチ。

ローカライゼーションと文化に関する専門知識、言語能力、ネットワーク、政府関係者とのコネクションを活用。

顧客や最終顧客との戦略的なミーティングを行い、それぞれのスコープを確定し、価格交渉を行い、条件/条件をクロージングする。

法的なトラブルに巻き込まれることなく交渉し、契約をまとめることができるよう、さまざまな輸出法や規制法を研究する。

そしてすぐに20m$以上のビジネスチャンスに取り組んだ

世界は急速なスピードでテクノロジーを消費しており、小規模で非常にニッチなハイテク企業は、世界規模で求められる製品を持っています。テラ・グローバル・ソリューションズでは、グローバルな舞台で活躍するにふさわしい中小規模のテクノロジー企業との提携を専門としています。

$6Mの商談成立を支援。

製品の市場投入に成功し、10以上の新規プロジェクトを開発。

1Terraのシニア・リソースが直接、さまざまな地域をカバーし、大陸横断的なサポートを提供するため、EMEA、インドを含むアジア太平洋地域、ラテンアメリカのプロジェクトを担当した。