クライアント事例

ブリーフ 電子設計、テスト、測定ソリューションの世界的リーダーである当社のクライアントは、非常にニッチなソフトウェア・ソリューションのために価値の高いリードを生成するために当社の専門知識を必要としていました。彼らは強力な製品を持っていましたが、適切なオーディエンスに到達するには、専門的な知識と焦点を絞った市場アプローチが必要でした。当社のアプローチ 量より質 深いマーケットインテリジェンス テスト＆計測市場における当社の専門知識を活用し、潜在的な買い手と競合他社をマッピング。業界別ターゲティング ニッチなソフトウェアソリューションを積極的に求める意思決定者を特定。専門家主導のアプローチ 業界の専門家のネットワークを活用し、冷たい働きかけではなく、温かい紹介を促進しました。インパクトの大きいエンゲージメント 採用の可能性が最も高い西ヨーロッパ市場に焦点を当てました。実行 マルチタッチ・リード・ジェネレーション 顧客と専門家をつなぐ … Reaching the Right Audience

概要 英国を拠点とし、50年以上にわたり計測科学、周波数参照標準、校正機器を専門に扱う業界のリーダーである当社のクライアントは、新たな潜在市場への拡大を必要としていた。プロジェクト要件 世界のタイムサーバー市場の徹底的な評価を行い、業種特有のニーズを把握することに重点を置く。潜在的な販売代理店、再販業者、パートナーを特定し、関与する。業界見本市や技術イベントにクライアントを代表して参加し、市場の認知度を高める。TAM（Total Addressable Market）、市場セグメンテーション、競合分析を含む詳細な市場調査を作成する。クライアントのグローバルGTM戦略の策定とサポート 戦略的アプローチ マーケット・エンゲージメント グローバル・チームを活用し、クライアントを評価・拡大する … Developing a Global Strategy

概要 英国を拠点とし、50年以上にわたり計測科学、周波数参照標準、校正機器を専門に扱う業界リーダーである当社のクライアントは、新たな潜在市場への拡大を必要としていた。プロジェクト要件 市場浸透を高めるため、有望な市場への既存販売網の拡大。クライアントのチームと緊密に連携し、そのユニークな製品と製品群を理解し、当社の技術的専門知識を活用して市場の潜在力を最大限に引き出すこと。営業、技術、商業、規制、コンプライアンスなど各分野の専門知識を駆使した360度アプローチで、現地市場の開拓を包括的にサポートする。クライアントの社内成長目標を達成するため、売上高を増加させる。変換要件 … Expanding Existing Distribution Networks

概要 私たちは、米国を拠点とする大手航空機部品メーカーのお客様をサポートし、英国を拠点とするメーカーに重要な部品を供給しました。当社の代理店ネットワークと技術的専門知識を活用することで、多くの課題を克服することに成功しました。要件概要 クライアントの特殊な航空機部品の供給範囲を拡大すること。製品の正確な部品と技術仕様を理解すること。見込み客にアプローチするため、現地の販売代理店のコネクションを活用すること。部品は、材料と性能の両面において、厳格な航空宇宙および軍事コンプライアンス規制を満たす必要があった。入札を通じて技術的な商業取引を成立させるために、利害関係者と連携する能力。 … New Sales Opportunities for Specialized Aircraft Components

概要 北米発の固体気象レーダーの世界的リーダーである当社のクライアントは、販売網を強化するために、より多くの帯域幅と顧客をサポートするためのより多くの範囲を与えるために、彼らの国際的な販売のサポートを必要としていました。要件概要 国際市場に製品を投入し、グローバルでスケーラブルな成長機会を引き出し、ブランド認知を強化する。ターゲットとする市場における現地専門知識を提供し、ビジネスチャンスを評価することで、適切なビジネスチャンスの可能性を判断する。顧客に代わって技術的、商業的、規制上の対応を提供する。顧客チームと提携し、ニッチな側面を学ぶことで、案件の成約を支援する。 … Unlock Global Scalable Growth Opportunities